弗洛伊德在阐述人类服从本能的时候提到了原始部落成员对部落首领的恐惧心理，这种恐惧心理对部落成员对部落首领的服从，在一定的意义上具有决定性作用。
在原始社会，基于部落首领的权力与地位，与部落首领有关的东西都可能是禁物。孩子的父母可能会从小就把对部落首领的畏惧和尊敬灌输给他们，于是，对部落首领的恐惧就演变成了对权威的服从。
另一方面，在面临诸如豺狼虎豹、外族入侵的时候，部落首领又能带领部落成员反抗，从而消除外界环境带给部落成员的恐惧。
所以，一方面，部落首领给部落成员带来恐惧，另一方面，他又能够消除人们对于外界的恐惧。这种心理的演变，久而久之，就变成了服从的心理。就像一个父母之于孩子一样，孩子一方面惧怕自己的父母，一方面又能从父母那里得到保护，于是父母往往成为一个孩子最初的领导者。
按照上述论断，恐惧给追随者形成的精神动力，实际上包含了以下两方面的内容：
1.对领导者本人的恐惧——按照当下的现实来看，利用对领导者本人的恐惧强化追随，并不是一种可靠的选择。但是，人们在人性中，确实存在着对领导者的恐惧——特别是我们所经历的历史中，这种精神意识始终是存在的。
比如，在古代，一国的君主是高高在上的，代表着国家的最高权力，并手握生杀大权，随时掌控着臣民个人的生死。因此，无论是朝堂大臣，还是平民百姓，对帝王都存在一种恐惧心理，由这种恐惧心理衍生出对帝王的服从。并且，很多帝王都通过各种手段，比如兴文字狱，来加强这种恐惧，目的就是让臣民服从，巩固自己的统治。
但是，人的恐惧承受能力是有一定的限度的，如果超过这个限度，那么恐惧就会演变成反抗，历史上，很多君王的恐怖统治过了头，遭到人们的不满，进而政权被推翻的例子比比皆是。
比如，在秦始皇统一六国之后，为了加强自己的统治，推行了“焚书”政策，下令将那些除了医药、占卜、种树一类的书之外，民间收藏的诸子百家的书籍，都缴到官府里烧毁。并规定以后对偷偷谈论古书内容人处以死刑；借古代的道理抨击当前政治的人，处死其全家人。之后，秦始皇又推行“坑儒”政策，将那些有嫌疑在背后诽谤他的共四百六十多读书人，全部在咸阳城外的大坑里活埋。
秦始皇这一系列的恐怖政策，并没有为自己带来万代千秋的稳固统治，相反，在短短的15年之后，其政权就被项羽和刘邦起义大军推翻。
2.对外部环境的恐惧——政治学中有一个策略被广泛使用，无论是国际政治还是一般的社会政治。这个策略就是：当内部出现矛盾的时候，那么可以考虑制造外部的不利刺激，外部的不利刺激可以唤醒内部群体的恐惧，进而他们就会团结起来，共同对抗这种恐惧。
华为技术有限公司总裁任正非在华为正当发展盛世时，在公司内刊发表了一篇文章——《华为的冬天》，在这篇文章里，任正非写道：
公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。
任正非为什么要在华为发展势头良好的时候发表这样的一篇文章？其目的就是为了唤醒华为员工的恐惧，避免员工安于现状。即使没有面临着外部的竞争危机，但是，当员工内心对潜在危机的恐惧被调动起来之后，也能唤醒员工追随的精神动力。
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