步步为赢

企业国际化有一个过程，只有步步为营，走一步看一步，才能步步为赢。当然，不是摸着石头过河。要探索企业国际化的规律，还要遵循国际惯例。

企业国际化过程中，投资与融资是对称的，为了融资往往要先投资，不是有形资产投资也是无形资产投资，“舍不得孩子套不住狼”嘛。融技也是一种融资，和投资是对称的。投资的方式和项目的特点是对称的。

1993年7月，广州第一烟草工厂直接到柬埔寨投资。

到柬埔寨直接投资，广一厂可以采取的方式有两种：一是独资建厂生产；二是建立合资企业。

独资建厂可以使企业对工厂有完全的控制，从而在经营上能有较大的灵活性，公司的战略更容易得到实施，利润也可以独享。但由于广一厂对柬埔寨的当地情况不了解，也缺乏必要的人际网络关系，经营风险很高。如果同当地公司组成合资企业，广一厂可得到较多的好处：

有利于工厂获得当地的市场信息；

有利于得到当地公司的关系网络，从而有利于以后同海关、税务、投资委员会等政府部门的沟通；

减少投资规模，从而有助于降低风险；

有利于树立当地化形象，更容易得到当地人民的认同。

广一厂决定采取合资的方式。

为了保证合资企业的成功，广一厂对合作伙伴亚细安公司进行了考察评估。评估的内容包括对方的背景、资金实力、资信。广一厂让对方提供了银行证明以及其上年度和当期的经营财务报表，并通过我国贸促会的海外机构进行了调查核实。调查结果显示，对方有合作实力，提供的银行证明和财务报表是真实可靠的。于是，双方正式谈判合作事宜。通过多次的谈判最后达成了合资协议。合资企业由广一厂控股。广一厂的投入包括设备、原材料、技术和管理，亚细安公司的主要投入是土地、厂房和部分流动资金。在组织结构方面，合资企业实行董事会领导下的总经理负责制。董事会由五人组成，董事长和总经理由广一厂方面派员担任，副董事长和副经理由对方担任。董事有三人，广一厂两人，对方一人。销售和生产都由广一厂派正职，对方派副职。财务由广一厂派任主管，对方派出纳。

国际化过程中，理论和实际、科学规律和客观规律是对称的；合作的空间范围同合作的层次、企业的功能与效益成正比，它们是对称的；战略和策略、步骤是对称的。