第一节 斗鸡定律：不要陷入骑虎难下的困境

投资决策是企业经济的重要命脉，是企业赖以生存和发展的重要保障，更是生产环节的重要过程。一个好的投资决策可以力挽狂澜，救助一个危在旦夕的企业；一个坏的投资决策也足以把一个企业置身险境。投资决策是经济活动中十分重大的决定，需要谨慎对待！

有两只好斗的公鸡，彼此展开了激战的架势，在选择进攻之前，它们都有两个选择，一个是退下来，一个是进攻。如果自己先退下来，对方就会不战而胜，而自己就会很没面子；如果对方也退下来，双方则打个平手，这是一个双赢的结果；如果自己没退下来，而对方先退了下来，自己就会获得最终的胜利；如果双方都选择进攻，结果就会两败俱伤。因此，对两只公鸡来说，最好的结果就是：对方退下来，而自己不退，但这样也会面临两败俱伤的结果，这就是一个骑虎难下的困境。

在斗鸡定律中，参与对抗的双方都处在一个势均力敌、剑拔弩张的战斗状态，他们都在想方设法让自己占据绝对优势，确保自己的损失降到最低。没有人能够预测到底谁会进，谁会退，更没有人能够预测谁会输，谁会赢。

战国思想家庄子说过，斗鸡的最高境界就是像木鸡一样，面对对手时以不变应万变，从思想上麻痹对手，战胜对手。也就是说，当双方进入竞争的状态时，首先要隐藏自己的实力，让对方错误地估计双方的力量对比，从而作出错误的判断，然后就可以后发制人，集中自己的力量战胜对手。

但是，在我们的生活中，竞争的双方要想作出最利于自己的策略，往往需要通过反复多次的试探和较量，在双方都无法预测对方的真实实力时，只有付出相当的代价才能最终试探出双方谁强谁弱。

案例一：20世纪60年代，英法政府联合投资研发一种大型的超音速客机，并将其命名为协和飞机。这种飞机不但机身很大，能容纳更多的乘客，而且设计非常豪华，速度也会比普通飞机要快。随着研发的进展，英法政府开始感觉到，如果继续研发这种飞机，投资就会急剧增加，更重要的是两国政府无法预测出这种飞机能不能适应市场的需求。但是，如果停止研发，英法两国前期投入的大量资金就会付诸东流。随着研发人员工作的深入，英法政府更加没有勇气作出停止研发的决定。最终，协和飞机在英法政府的巨额投资下，终于研制成功了。但因为飞机本身存在很多的缺陷，不仅耗油量大，而且噪音大，污染重，最终的结果是被市场无情地淘汰了。在这次研发中，英法政府为此蒙受了巨大的损失。

在这个案例中，如果英法政府能够及早中止研发工作，他们的损失就会降到最小。但面对继续研发和放弃研发这两种选择，英法政府显然陷入了骑虎难下的困境：继续研发，不仅多投入大量的资金，更因为协和飞机不能适应市场需求而惨遭淘汰；中止研发，前期付出的资金和精力就会石沉大海，让人惋惜。英法政府在这个困境中没能做出最利于自己的选择，所以最后不得不承受巨大的损失。

斗鸡定律在现实生活中普遍存在，这是经济学中的一种博弈选择。经济学专家指出，一旦竞争双方陷入骑虎难下的境遇，尽早选择退出才是最明智的选择。然而“当局者迷，旁观者清”，深陷其中的人往往不能做出正确的选择。

在债权关系中，斗鸡定律得到了充分的体现。我们假设甲方为债权人，乙方为债务人，并且双方实力相当，债权债务关系十分明确，乙方欠甲方100元钱。那么甲乙双方都可做出妥协或者强硬两种选择，双方都会选择对自己最有利的战略。这时，如果甲方妥协，乙方选择强硬就会是最佳战略；如果乙方妥协，甲方选择强硬态度，就会获得最大收益。但是，如果双方都选择强硬，都想要获得100元的收益，那就很有可能发生暴力冲突，这样甲方不但收不回100元，乙方还有可能因为甲方受伤而付出100元的医药费，这样的结果对双方显然都是最无益的。还有一种情况是，双方都选择妥协，这样甲方就可收回最高90元的债款，而乙方也可以从中获取至少10元的收益。这种结果对双方来说显然是最优的。但事实是，双方都会为了追求利益最大化100元而选择不合作的态度，最终双方两败俱伤。

这种骑虎难下的斗鸡定律经常会出现在企业或者组织之间，当然也会出现在个人之间。最常见的就是赌徒，即使已经输得血本无归，赌徒还是会选择继续赌下去。当然，选择继续赌，他们就会面临两种情况，一种是把过去输掉的钱全部赢回来，还有一种可能就是继续无休止地输下去。对于赌徒来说，这也是一个骑虎难下的境地。实际上，赌徒从进入赌场的那一刻起，就已经陷入了骑虎难下的状态。

案例二：在美国的加利福尼亚洲，有两家面对面经营的商店。一个叫做梅西日用品商店，另一个叫做莱特廉价品商店。这两个商家从一开始就互相仇视，几乎每天都要上演无休止的价格大战。当地的居民早已习惯了两家商店的激烈竞争，而且，每天人们都会等其中的一家妥协之后，到最便宜的那一家购买自己需要的产品。这样，这里的居民每天都能够从中得到很大的实惠。

一天，梅西商店和莱特商店又开始了激烈的竞价比拼。其中梅西商店在橱窗中贴出了这样的优惠告示：“本店出售新款的爱尔兰亚麻枕套，即使这条街上最具慧眼的贝蒂小姐都没能从中挑出丝毫的瑕疵，现在这款枕套仅以6美元30美分的价格出售，史上最低价，欲购从速。”因为早已习惯了两家店的竞争，所以，居民们并没有马上涌入梅西的商店购买这款十分具有吸引力的枕套，他们在等待对面莱特商店的反应。

果然，仅仅过了一个小时，莱特商店就在自家的橱窗里贴出了更加低廉的促销招牌：“本店一致认为，贝蒂小姐应该配一个近视眼镜了。我们商店的枕套质量一流，花色齐全，仅需5美元90美分。”

这样一来，两家商店的老板就会在互不相让的降价中开战，他们不仅会站在店外进行激烈的对骂，还会经常为此发生一些拳打脚踢的人身攻击，最终，双方总会有一个老板处于竞争的劣势，最终败下阵来，停止战斗，价格也会最终定格在战争结束的那一刻。这时候，围观的人群就会涌入最终获胜的那家商店，将枕套和其他的廉价商品哄抢一空。

梅西商店和莱特商店的价格大战整整持续了五年之久，突然有一天，梅西商店的老板因病去世了，几天之后，莱特商店的老板也转让了店铺回家乡安享晚年了。两家商店在短短几天的时间里，全都停止了营业。大约一个月后，两个商店同时被一个富商买下，当这名富商对过去两位老板的财产和货物进行清点的时候，他发现，两家店之间有一个秘密的地下室，这间地下室连接着两家面对面的商店，并且地下室里是他们共同存货的地方。不明就里的富商经过再三打听才明白，原来一直搞价格大战的两家商店老板竟然是一对亲兄弟。他们之前所有的谩骂、诅咒和对抗全都是假的，因为无论谁胜谁负，他们最终卖出的都是自己共同的货物。

故事中的两家商店老板是精明的，他们在作出决策之前，显然已经和对方取得了最直接的联系，然后共同作出合作双赢的决策，并且在此基础上进行了长期的合作。但前提是，在商场上，不论与谁合作，关键是要有良好的沟通和彼此之间的信任。对于决策者来说，一定要练就一双足够锐利的慧眼，敏锐地感觉出对方是否具有合作的诚意。只有看到对方的诚意，才能放下决斗的姿态，坦诚相见，谋求共赢。一般来讲，竞争的双方在洽谈的过程中，都不会完全的放松警惕，以防止落入对方精心设置的陷阱。因此，一旦双方有任何一方出现了竞争或者强势的态度，另一方也会在接下来的合作中，采取维护自己利益最大化的行动，最后的结果只能是两败俱伤。

在上述案例中，两家商店的老板是亲兄弟，他们表面上争强斗胜，暗地里却合作共赢，明里打价格战给别人看，实则是促销产品，实现双方的双赢，从而避免了价格大战中两败俱伤的最好结果，成功走出了斗鸡定律中骑虎难下的困境。

美国经济学家托马斯·谢林曾经给战略下了一个很好的定义，他说：“一个战略是一种行动，它能以对一个人自己最有利的方式来影响其他人的选择，影响其他人对这个人行动的预期。采取这样的行动，一个人在限制了自己行为的同时，也限制了竞争对手的行为。”斗鸡定律就是要求竞争的双方找到方法来让自己占据优势，力争得到最大收益，确保损失最小。那么如何才能够达到这种“不战而屈人之兵”的效果呢？巧妙营造声势，让对手处于不利的地位，那么胜者自然就是你。要成为战无不胜的常胜将军，你必须学会让你的对手处于不利位置的决策方法，让你变得越来越强壮。

例如，同类商品的两个公司打出质量不同的两个广告，若一方的广告易被顾客接受就会抢去另一方的部分收入，于是对方也加大对广告的投入，做出更高质量的广告以夺回他的顾客量。就此一场广告战也就拉开了序幕。最后大量的广告费投入，可能让双方都陷入两败俱伤的消耗战中。如果双方达成协议，共同减少广告开支，就会使利益得到最大化。对于处在斗鸡定律中的双方来说，最好能做到换位思考，注重策略以达到合作共赢的最佳结果。

中国有句话叫做“狭路相逢勇者胜”。在激烈的竞争中，如何才能毫不费力的击败对手，赢得胜利？经济学家提出的斗鸡定律已经给我们很好的借鉴。生意场中也是这样，一个从供应商那儿买东西的公司应当期望供方和买方是都有好处的成功关系。忌妒供方的利润是毫无意义的。任何通过不合作行为（如不按时付账）来减少这种利润的企图，都会激起对方的报复行为。报复行为可以采用很多种形式，经常以不明显惩罚形式，诸如拖延发货、较低的质量保证、不愿意打折或者不交换市场条件变化的信息。这种报复使得嫉妒付出的代价就会非常巨大。买者不要担心卖方的相对利润，却必须要考虑是否有其他更好的购买策略。