第七章试水创业

杜康供职的公司做的是电脑外围产品，即键盘、鼠标、耳机、摄像头等，是给深圳一些工厂做代销，主要是向内地市场做批发销售，兼营出口贸易。公司不大，一百多平方米的办公室、十几个员工。老板是比杜康大六岁的70后，退伍之后来到深圳，之前在一个同类产品公司做了几年业务后自立门户，逐步挖走了一些客户与东家做了竞争对手。

杜康当初了解此渊源后，对老板的人品有些鄙视。因为自己从小受到的传统教育从骨子里看不起“内奸、叛徒”。但后来发现这样挖东家墙角的商战例子不少，蒙牛的牛根生不就挖了伊利墙角、李一男不就挖了华为墙角的吗？这样的鲜活例子在商场很多。

杜康觉得这是创业的一条捷径，毕竟社会上崇尚“胜者为王”。经过一番思虑，杜康决定复制公司老板的这条路径。

当有了这种想法后的一段时期内，杜康觉得心里有鬼，在和老板说话时也有些不安、愧疚，时间长了也就自我安慰：老板不也是这样起家的吗？老板靠这个模式很快起家发迹，几年就在全国有名的深圳赛格电子城拥有了公司、在深圳买了房和车。在这个注重结果的社会里，对方式和手段不用顾虑太多。老板是高中文凭的退伍军人，自己这个大学生若要做的话相信奋斗的结果会比他做得更大更好。

财富结果的诱惑，使得杜康逐渐心安理得，表面上装的不动声色，私下利用职务便利乐此不疲地留意公司的商业情报、积累创业资源。

当杜康觉得对公司的各方面了解深透、准备充分时，就觉得该离开了，该结束这个半人半鬼的职业生涯了。

当杜康鼓足勇气、半真半假怀着愧疚向老板说了辞职的意向后，老板惊讶了看了他几秒钟，站起身把办公室门关了，然后说了一番肯定杜康功劳的话，还透露了公司准备下一步做OEM、打造自己品牌、给高管层配股份的战略计划。

看到杜康不为所动，老板突然用军人特有的眼神犀利地扫视了杜康几秒，说：“想自己干是吧？看来你也是想了很久了吧，行，我不妨碍你们年轻人的梦想，但是小杜啊，做生意这潭水很深的。”说完意味深长地轻叹了一口气。

杜康只想尽快走出这个办公室，就再次说自己是考虑好了才决定辞职的。老板点了点头，站起身，和杜康有力地握了一下手，豪爽地说：“好，兄弟，祝你成功啊！”

杜康迫不及待地出了门，望着太阳，觉得好似出了监狱，心也飞向了蔚蓝色天空。这个世界很快将有自己的一片天空。

接下来几天，杜康好好休养了一番，深刻体会到了陶渊明的诗句“久居樊笼里，复得返自然”。同时把自己的创业计划又梳理了一遍。杜康的计划是：先给几个关系较密切的客户供货，供货渠道已找好，从深圳的两家工厂拿货；试运作几单后，再注册公司正式运作。杜康觉得这样规划很谨慎、现实，前期投入很小资金，风险小，进可攻退可守。

杜康先找的几个关系最近的客户，是在公司时自己较多关照、和自己私交较好的，在公司后期杜康也曾开玩笑试探过他们，他们也满口答应会合作。当杜康真正单飞后，其中两个客户面有难色说暂时不缺货、下次有需要时再说，一听就是客套话，另一个倒也讲义气，不久就从杜康手里进了一批价格较低的货。杜康体会到了商人重利轻别离、人走茶凉的感觉，但也欣慰的是还有人帮自己。杜康上窜下跳跑了三个多月，大小通吃做了几单后，赚了二万多元，虽然比自己预期的目标差了一大截，但是心里有了点底。

注册、运营公司资金耗费大，风险大，但是小打小闹做游击队难以被客户信任，也难以占有一席之地。

经过一番思考、了解，杜康受到别人的启发，找了个“借鸡生蛋”的办法：挂靠别人的公司做业务。杜康在业内找了个以前比较熟悉的老板，做起了一个特殊业务员，以此公司名义开展业务，但不用上班打卡，不受人管理，也算是给自己做老板。其实这类特殊业务员在深圳为数不少，是想独立门户做老板但实力不济的权宜过渡之策。

经过一年多的运作，杜康积累了近八万元的存款、几家较稳定的供货厂家、一批较稳定的客户。杜康觉得注册公司正式运作势在必行。

于是，杜康咬了咬牙，孤注一掷，告别了寄人篱下的生涯，选择了一个较陈旧的大厦找了一个五十多平方米的写字间做办公室，花了一万多元找了一家工商代理机构融资注册了一家电子科技公司。从打工，到挂靠做准老板，再到自己开公司做真正老板，杜康在近十年间完成了职业生涯嬗变，达到了当初的梦想，开始了做老板的生涯。

公司取名时也颇费脑筋。杜康开始想的是“锦绣”，取“锦绣前程”之意，可是到工商局报备时被告知此名称已被注册。然后，在工商代理机构的提醒下，杜康又想了锦程、蓝海、未来、鹏程、万里等几个名称，但结果还是被告知都已被注册。最后，杜康又想了几个名称，结果“鹏海”成功了。“鹏”是传说中最大的鸟：鹏之徙于南冥也，水击三千里，抟扶摇而上者九万里。深圳别称“鹏城”、杜康一直向往大海，鹏程万里、飞越大海，这是“鹏海”的涵义。虽然此名称不是杜康很喜欢的，但是也只能如此了。连一个公司的起步取名竞争都如此之大，看来心想未必事成，竞争之海深阔。

后来，杜康知道中国富豪黄光裕的国美电器的母公司为鹏润投资集团，心里才多了些安慰，看来公司名称与人名一样，不必太苛求、矫情，只要闯出了名气，张猫李二狗也可以，当然若有涵义则更好。再丑的名字，也如同自己亲生的孩子，叫久了自然就顺口了。

杜康招聘了一个文员、一个业务员，搭起了公司架构，开始描绘属于自己的新的人生蓝图。

由于公司离自己住处很远，公司附近房租贵，杜康就找了个离市区较偏远的地方租房住，每天起早贪黑，加入上班族大军洪流里，挤公交车上下班。虽然自己已是个老板，但面对现实也无奈，何况许多实力不济的老板也是这样生活的。不过好的一点，杜康不用打卡，睡觉时不用担心第二天迟到被罚款，上班路上不用心理太紧张，下班时可以等高峰期尾声时再去坐车，这一点在公司稳定后好处很明显。也许，这一点也是吸引许多打工族想当老板的原因之一吧，尤其是在深圳这样大家习惯晚睡晚起、夜生活丰富的城市。