第八章初当老板

做了半年老板，杜康百味俱尝。梦寐以求的东西经过千辛万苦获得了，胜利的喜悦却很短暂犹如烟花一样，继而是漫长的平淡、单调、枯燥，甚至前所未有的复杂考验。

公司经济效益很一般，没有想象的那么好。在每月交办公室租金及水电费、管理费、发放两个员工工资时，杜康倍加体会到做老板的压力。

在深圳这个全国电子科技重要基地，聚集着大大小小的以十万计的电子科技类贸易公司，寄居着不计其数的电子科技产品业务员，每天将巨量的产品发往全国、世界各地。杜康就是看中这个庞大市场，可是真正涉入其中，越走越深，才感受到自己以前所看到的只是冰山一角，暗流涌动，困难艰险重重，每往前走一个台阶就感到吃力，短暂的兴奋之后就是乏力。以前打工时，每看到公司销售单据及往外发货时，叹羡道老板又赚钱了，可现在自己做老板了才深深体会到销售量与利润并不是永远成正比，在竞争者多、产品价格越来越透明、利润越来越薄的红海市场，赔本赚吆喝的时候多得是，很多时候只是繁荣表象，刨除多项成本后能不亏已是不错。

做员工一般只需考虑自己手头今天的任务和明天的计划，而做老板不但要考虑事无巨细，还要考虑今天和明天，更要考虑公司的未来发展。做老板看似轻松、风光，可是大脑的弦却必须时刻得绷紧，松懈、马虎不得，尤其是这种捉襟见肘的刚创业起步的小公司的老板。理想很丰满，现实却很骨感。

尽管自己手头经济紧张，在2008年5月汶川特大地震后，杜康也深受震撼感伤，自觉地在公司发起捐助活动并带头捐了三百元。

在市场洪流中被裹挟着，逆水行舟，不进则退，杜康反思到当初把艰难预估过低、困难期预估过短，以致于陷入骑虎难下、进退两难境地。每当觉得力不从心时，杜康就想起当初从公司辞职时老板提醒的话：小杜啊，做生意这潭水很深的。杜康不禁困惑自问：难道这条路选择错了？

杜康偶尔几次也有过放弃的念头，可是一想，自己在这一行已付诸了多年心血，走到现在已不容易，即使呛几口水也算是学游泳交学费吧，现在放弃太可惜，假如不做这个又改做什么呢？！再说，自己已有女朋友，这个公司寄托着自己的事业梦想和两人的未来生活幸福。

经过和一些同行、朋友交流切磋，杜康心里宽慰了很多，意识到几乎所有企业在出生到婴儿阶段都有过类似艰难境况。创业圈里也流传着一些经典故事：丁磊当年创业遭遇困境时想转卖公司却没人要，后来他卧薪尝胆最终成就了网易；同在深圳的马化腾当年创业遭遇困境时想转卖公司却没人要，后来他发奋进取最终成就了腾讯王国。

不能遇到挫折就轻易退缩、放弃，开弓没有回头箭，此次只能背水一战，只有咬着牙往前冲。杜康就屡屡拿项羽破釜沉舟而成就西楚霸业、吴王夫差卧薪尝胆的历史故事来自勉。

梦想从蔚蓝的万里无云的天空回落到激流漩涡密布的沧海横流里后，心气也随之从满腔激情回归到平淡，杜康的心境也平实了许多，不再好高骛远，每天忙于也乐于琐碎的公司事务。创业也要有打持久战的充分准备，杜康从网上下载了**的名著《论持久战》，认真研读了几遍。同时也反复暗示自己心态决定一切，不断告诫自己戒骄戒躁，注意修炼平实、不屈不挠的意志。

春节到了，困顿中的杜康不想也无颜见江东父老，就告诉父母自己公司事务多、假期多，这年春节就没回老家，与女朋友、几个因同样原因没回老家的朋友，在深圳又过了个气候温暖的春节。杜康也计划有朝一日发达赚钱了，就在深圳买套房子，接父母来长住，尤其是让他们免受老家冬季的寒冷凛冽之苦。

接下来的一年，杜康的生意起起伏伏，总体呈螺旋式上升态势，渐入佳境，供货、销售渠道趋于稳定、扩张状态。为了拓展业务和公司发展的需要，杜康补招了两个业务员。

一年时间过得很快。又一个春节快到了，杜康看着公司账本上留余的近二十万元，另外应收账款还有五六万元，存款达到了六位数，虽然严格地说这笔钱尚不全部属于自己，还包括一部分应付账款，减除后尚余五六万元利润。但这账本上近二十万元毕竟现在存在自己名下由自己支配，这是自己人生有史以来拥有的最高财富纪录定格，父母也没有过这个纪录。回想自己创业以来的艰难蹒跚历程，感慨万千，看来真是心态决定结果，人定胜天哪。

春节期间，几年没回过老家过年的杜康带着女朋友回了趟老家，颇有些扬眉吐气、衣锦还乡的感觉，我胡汉三回来了！在亲人、同学们的赞羡、恭维下，看着他们简单重复、庸俗、郁闷的生活，看着同学们明显中年化的身材和皱纹显露的面孔，杜康意气风发，觉得自己在深圳的南方春风浸润下越活越年轻、活力充沛，当初自己毅然诀别老家到深圳创造第二人生的决定是何等的高瞻远瞩和明智。

当然，杜康内心深层里也有沧桑、苦累感，难以向老家的人们言说。冬日饮冰，冷暖自知。别人只看你飞得高不高，却不管你飞得累不累。想到自己公司虽说刚摆脱大困境，但前面的险滩暗流未卜。

过完春节回到深圳后，杜康就勾画新的事业蓝图。

公司规模扩大了，也意味着运营压力和成本增加了。杜康对此虽已有思想准备，但还是越来越觉得力不从心，资源不足、运营资金缺乏的问题一直存在，经常捉襟见肘，面对一些商业机会也只能望洋兴叹而放弃，壮志难酬。

后来，杜康从创业朋友那里受到启发：既然靠自己在短期内难以上升到一个层级，那么就打开思维，以开放的心态找人合作，打造一个更大平台、迅速壮大实力，这样就增强了底气，增添了从容淡定，增加了与供货厂家、销售渠道谈判的筹码，在市场运营中会有更大的胜算和成功可能性。

在以前和别人交流时，就有人说过这样的想法。当时杜康听了后觉得若这样做的话，公司就多了股东决策者和外来团队，如果和合伙人的性格、风格、思路难以达成一致，与合伙人团队的关系相处不和谐等，会引发很多麻烦，说不定最后自己还被算计、吃亏，会出现1＋1小于2的格局，所以还不如自己当老板、一个人说了算省事，毕竟天无二日、国无二主。

但随着市场形势的变化，杜康改变了观念。

2008年的美国金融风暴横扫全球，已经冲击到了深圳这个贸易经济比重高的城市。到了2009年这个前所未有的风暴已经演变成了全球经济危机，中国虽有政府出面救市但也无法幸免，深受其害。深圳自不必说，一城之隔的全球制造基地东莞更是首当其害，很多企业订单锐减，一些企业转卖、倒闭，有的老板干脆跑路甚至跳楼。

这场危机如同瘟疫般蔓延，象多米诺骨牌般发生着连锁效应，波及全国并扩散到越来越多的行业，成交量额齐减、市场萎缩、拖欠款严重、企业行进艰难，众多企业如同遭遇无形而巨大的寒流，惶惶不可终日。