第三节 即热情

没有热情，任何伟大的事业都不可能成功。

曼狄诺认识到：不管是什么样的事业，要想获得成功，首先需要的就是做事热情。推销事业尤其如此。因为推销员整日、整月、甚至整年地到处奔波，辛苦推销商品，其所遭遇的失败不用说了，就是推销做事所耗费的精力和体力，也不是一般人所能吃得消的，再加上失败甚至连连失败的打击，可想而知，推销员是多么需要热情和活力。可以说，没有诚挚的热情和蓬勃的朝气，推销员将一事无成，所以，推销员不仅要锻炼健康的体魄，更重要的是具有诚挚热情的性格。热情就是推销成功与否的首要条件，只有诚挚的热情才能融化客户的冷漠拒绝，使推销员“克敌致胜”，可见，热情确是推销员成功的一种天赋神力。

曼狄诺指出：“热情是我们最重要的财富之一。”不管我们是3岁或30岁，6岁或60岁，9岁还是90岁，热情使我们青春永驻。这意味着任何年龄的人只要具有自我完善的强烈愿望，他都可以找到永不衰老的源泉。不管你是否意识到，每个人都具备着火热的激情，只是这种热情深埋在人们的心灵之中，等待着被开发利用，为建设性的业绩和有意义的目标服务。

你要找到自己的热情，正如信心和机遇那样。热情全靠自己创造，而不要等他人来燃起你的热情火焰。曼狄诺认为：“缺少自身的努力，任何人都无法使你满腔热情；没有自身的努力，任何人都无法使你渴望去达到相标。”

热情应该是一种能转变为行动的思想，一种动能，它象螺旋桨一样驱使你达到成功的彼岸，但首先你得有一个决心要达到的目标。热情意味着对自己充满信心，能望见遥远之颠的胜利景色。你能集中自己的全部精力，勇气百倍；你也能够自律自制；你运用自己的想象力，修身养性，日臻完善；在你渴求悔过时能迅速回到现实中来，那你就能获得成功了。

试问，我们能在热情中找到迷惑、失望、惧怕、颓废、担忧和猜疑吗？当然不能！这些消极情绪使你未老先衰。恰恰相反，热情为你终生带来年轻和成功。

你是否对自己目前的事务感到不满，常常发出怨言，做事上似乎达不到自己的要求，恨不得今天有路今天走，远离这个令人讨厌的做事环境呢？

做事有些是为了理想，有些是别无选择，而我们总是期望一切都在自己的选择范回内，但是，有些时候，难免会在不得已的情况下做了决定。既然无法选择，与其抱怨，不如接受，毕竞“接受”比“抱怨”来得积极。

每个人的生汛是不同的，所以一件事情的发生，对每个人的影响都不一样，每个人的生活都有其独特性。

当你想离开目前的做事岗位时，极须考虑到很多很多事情，因为这将是影响你一生的问题。这便是生活中的另一特性——终生性。

所以，当你决定转换职务时，必须先想而后行，经过深谋远虑方可决定，这关乎你的一生。你不能因为一时的‘不爽’而马上转换职务，而是要思索、衡量做事的价值。

在人生发展过程中，很多事都是到时候了，便“应该”做了，如结婚、生孩子、买房子……总之，到了一定的年龄就有一定的“应该”，这也是生活的发展性。

人人都希望能够快乐地往前走，但偶尔总会被抱怨阻止步伐，所以，当你抛掉抱怨时，你就会很快乐。

每份事务都有其不同的价值存在。很多人都以为自己不满意自己的和谐做事，总是在钻牛角尖，其实一在做事当中的你，对做事是有着正常的满意程度的。

人是会倦怠的，做事做了一段时间后，也许是人际关系、做事本身，会使我们产生休息，的念头。其实，休息是为了走更长远的路。

戴尔·卡耐基说：“我们的疲惫常常不是做事造成的，却是中忧虑、破坏和怨恨所引起。”

人有时无法控制自己的情绪。想想你最近是否脾气暴躁、缺乏耐性？一个懂得情绪协调的人，基本上是个比较可以成功的人，而人最高的需求是寻求成就感。

卡耐基说：“不妨去了解自己的情绪，意识自己的感觉。当你面对挫折时，给自己一点鼓励吧！就从今天起，每天对着镜子叫自己的名字，笑着说：你很好！”

如何充满做事热情？首先你要告诉自己，你正在做的事情正是你最喜欢的，然后高高兴兴地去做，使自己感到对现在的职业已很满足。其次，是要表现热情，告诉别人你的做事状况，让他们知道你为什么对这项职业感兴趣。

事实上，每个人都有理由充满做事热情，不论是作家、教师、工程师、工人、服务员，只要自己认为理想的职业就应该是热爱的，热爱也就自然珍惜。但有些职业在经过深入了解以后，可能会感到无非如此，用不着付出多大努力，已是绰绰有余，便以例行公事的态度从事之。这样问题献出来了。你虽然热爱自己的职业，却不知道怎样把职业掌握在自己手里。再熟悉的职业，再简单的做事，你都不可掉以轻心，都不可没有热情。如果一时没有焕发出热情，那么就强迫自己采取一些行动，久而久之，你就会逐渐变得热情。假使你相信自己从事的职业是理想的，就千万别让任何事情阻止了你的做事。

世上许多做得极好的事务，都是在热情的推动下完成的。关键所在，是要有把事务做好的热情，并能善始善终。

你常常会遇到这样的情况，有的职业，你认为是很好的，也蛮有做事热情，可常听到种种非议，在你的热情上泼冷水。把握不住，就会把一份好端端的职业断送掉。应该承认这种制冷因素是客观存在的，但只是影响热情的外在原因。保持热情的内因是良好的心理素质。要相信你认为好的，必定是好的。与其担心别人的评论，不如设法完成你所择定的事情，创造出无可争辩的实绩，让人刮目相看。