第三节 双赢是一种能力

培养所有其他习性就是为了使我们具备协同配合的习性。

协同一旦得到正确理解，便可成为所有生活中的最高级活动——它是对所有其他习性的真正的综合检验和体现。

协同的最高形式是把人类特有的天赋、双方皆赢的动机，以及设身处地的交流技能全部集中用于应付我们在生活中面临的最严峻挑战。由此所产生的结果几乎是奇迹般的。我们将开辟出以前不曾存在的新的选择途径。

何为协同作用呢？简而言之，它意味着一个整体大于其各部分之总和，意味着各个部分彼此之间的联系本身即构成一个部分。它不仅是一个部分，而且是一个最能激发人的潜力，最能赋予人们以力量，最富于凝聚力和最鼓舞人心的部分。

合作在这里指的是双方合作。一个人要想成大事，必须学会合作，一方面可以弥补自己的不足，另一方面可以形成一股合力。

团结才有力量，只有与人合作，才能众志成城，战胜一切困难，产生巨大的前进的动力，说合作是生存的保障实不为过。所以，养成良好的合作习惯，就关系到一个人的前程大业。

一盘散沙，尽管它金黄发亮，也仍然没有太大的作用。但是如果建筑工人把它掺在水泥中，就能成为建造高楼大厦的水泥板和水泥墩柱。如果化工厂的工人把它烧结冷却，它就变成晶莹透明的玻璃。单个人犹如沙粒，只有与人合作，才会起到意想不到的变化，成为不可思议的有用之材。一个人只有学会与人合作，掌握这种能力，才能让自己的事业不断向前。

21世纪是一个合作的时代，合作已成为人类生存的手段。因为随着科学知识向纵深方向发展，社会分工越来越精细，人不可能再成为百科全书式的人物。每个人都要借助他人的智慧完成自己人生的超越，于是这个世界充满了竞争与挑战，也充满了合作与快乐。

合作不仅使科学王国不再壁垒森严，同时也改写了世界的经济疆界。我们正经历一场转变，这一转变将重组政治和经济。将没有仅属于一国的产品或技术，没有仅属于一国的公司，也没有仅属于一国的工业。至少将来不再有我们通常所知的仅属于一国的经济。留存在国家界限之内的一切，是组成国家的公民。

在21世纪的今天，世界化的科学与技术的合作早已超越了国境线，许多大公司开始做出跨国性联姻，财力、物力与人力的重新组合，导致了生产效率提高和社会物质财富总量的增加，必将使科学技术的成果在更广泛的范围内造福于人类。

合作是重要的，“蛇吞象”似乎是天方夜谭，但只要你掌握团结合作之法，也不是没有可能。试想一条蛇不能吞象，那十条，一百条，甚至是一千条蛇又该如何呢？

恒昌企业的实体为大昌贸易行，1946年由恒生银行元老何善衡、梁球瑶、何添、林烦炎等人创立。经过数十年发展，大昌已成为香港的大型综合性贸易公司，恒昌为大昌的控股公司，恒昌、大昌均未上市，规模及效益却绝不比蓝筹股公司逊色。

大昌的经营范围，除传统的粮油贸易外，还代理化妆品、数个品牌家电音响、数个日本名牌汽车、建筑装修材料的销售。其中以汽车贸易最引人瞩目，它拥有7家汽车行，占全港汽车销量的四成。由于耗资巨大，此举一度被称为香港有史以来金融界最大的收购行动，荣智健也上演了一出“蛇吞象”的以小并大的“收购神话”。

在香港商界，中资、华资、英资素有“门户”之见，恒昌企业是香港商界老前辈何善衡属下的香港老牌华资商行。中信奉富作为中资机构直接收购华资商行，可能会引起恒昌企业董事局及其他华资机构的心理不适，为此，中信泰富就与李嘉诚、郭鹤年等华资巨子联手收购恒昌企业。另外全面收购恒昌企业耗资高达69亿港元，中信泰富要在短期内一次筹措，也有很大难度，所以采取分阶段收购策略。

1991年9月，中信泰富与李嘉诚、郭鹤年等合组财团收购恒昌，其中中信泰富占恒昌企业36%的权益。1992年1月，中信泰富向其余股东收购剩余的64%的恒昌企业股份，实现全面收购。

中信泰富第一步投资25亿港元收购恒昌企业36%股份，约占恒昌企业盈利部分的2.57亿港元，扣除利息支出4500万港元后，中信泰富的盈利增加2.12亿港元，当年每股盈利增加了37%。第二步斥资31亿港元收购恒昌企业，其余的64%股份，连同首次收购的投资，中信奉富收购恒昌企业共出资56亿港元，但从恒昌那里收回股息11.7亿港元，两项相减成本净额为44.3亿港币。其实，恒昌企业资产净值估计逾52亿港元。中信泰富以44.3亿港元的价款收购资产净值约52亿港元的恒昌企业，其价格折让高达15.4%。

中信泰富通过发行新股募集收购价款，由于新股发行价高于每股净资产，故此该项收购使中信泰富每股净值增加38%，未收购恒昌企业之前，每股净值为1.32元，收购部分恒昌股份后，增至每股1.53元，而全部收购恒昌后，中信泰富每股净值升至1.83元。

中资财团的此次合作可谓是皆大欢喜。在第一步收购中，中信泰富占恒昌企业36%的权益，其余由李嘉诚、郑裕彤及郭鹤年控制的机构以及百富勤投资等拥有，当时收购价为330港元/股。后恒昌派息160港元/股，收购价实质上降为330-160=170元/股。在第二步收购中，中信泰富以230港元/股的价格向上述机构收购其余的恒昌股份，上述机构因此获利丰厚，每股净赚60港元。李嘉诚赚钱最多，他持恒昌股份388万股，即赚了2.32亿港元，其他有周大福赚2.2亿港元，百富勤赚9800万港元，嘉理集团赚8500多万港元，何添家族获得4900万港元。

这次收购被誉为香港资本市场收购的经典案例，同时也让荣智健、中信（香港集团）和中信泰富在香港商界声名鹊起。

和谐做事中个体与群体的关系，也是一种饶有趣味的话题。如同爱和友情一样，人与人的合作也是一种你必须付出才能得到东西。在我们走向成功的征途上，会有许多的同伴，你需要他们的合作，他们也需要你的帮助。

关于这一点，天空中飞翔的雁阵可以给我们人类以有益的启示。

秋天，当雁阵排成人字阵或一字斜阵飞过蓝天白云时，掠过你的头顶，不知你是否想到这样一个问题：大雁为什么要整齐地列阵远翔呢？莫非，它们要向我们人类展示自己的飞行艺术。

大雁并非要向我们表演它们的飞行技巧，它们之所以采用人字阵或一字斜型的形式飞行，是它们在长期适应中所形成的最省力的群体飞翔形式。当雁群以上述形式飞行时，后一只大雁的一翼，能够借助于前一只大雁的鼓翼时所产生的空气动力，使自己的飞行省力。当飞行一段时间、一段距离后，大雁们左右交换位置，是为了使另一侧羽翼也能借助空气动力以减缓疲劳。

由于大雁既具有惊人的个体飞翔能力，又富有令人叹服的团队精神，因而，他们的两翼似乎有了灵性，使他们能够以轻松自如的风姿成为长空的主人。

由此，想到我们人类的团队精神。

你可能已经注意到，大凡胸怀大志并取得成功的人大多善于从自己的同伴那里汲取智慧和力量，从同行者那里获得无穷的前进动力。这里，我们姑且不说马克思恩格思、居里夫妇以及贝尔兄弟式的合作，而是指更广泛意义上的智能互补和人才合作。

由于当代科学技术和社会的发展，对于一个立志开拓希望获得成功的人来说，已经不仅仅需要个体的精进，而且需要知识的高度集结作为成功的基石。因此，你越是善于从群体中求知，越是不断地开拓新的求知领域，你就越是有益于人与人之间的优势互补，使你的智能结构越是完美，越是富有应变能力，进而越是能够应付变化繁复的社会发展和科学技术的发展。

大雁阵形的位置移动，还会给我们人类以另一层深刻的启迪。当今，人类为了解决自然科学与技术科学乃至于各个领域的某些重大问题，单靠个人单枪匹马的个人奋半已很难奏效，往往需要人才的兵团作战和多学科的交汇。即使是在经济领域，即使你只想做生意，你也需要团队合作。所以，掌握适当的时机和在适宜的范围内，善于组织人才的交流和分工的变化，有助于我们触发和选择新的思维角度，进而获得新的突破，这也更有助于个人的生存和发展。

因而，我们欲获得成功，需要我们有团队合作精神，认同团结和伙伴意识，你绝对会受益匪浅。大公无私的团队合作精神，不但会为我们这一代带来好处，同时也会为下一代带来好处。

你要想成为21世纪的老板、未来的成功者，就一定要有与人合作的好习惯，这是时代的要求，更应为每一个欲成大事者所共识。