与环境同行

俗话说：艺高胆大，财大气粗，打铁先得本身硬。说的都是客体对主体的制约关系。国际化当然好，也是发展的必然趋向，但要同自己的实力相匹配。当然，这里的实力不仅指财力，还有指策略和步骤。在国际化战略中，主体和客体也是对称的。

特别是国际化经营，其经营环境和国内环境不一样，更必须小心翼翼，瞻前顾后。

对称经营，就是通过知识运营带动资本运营，资本运营带动资产运营，资产运营带动。

产品运营，使企业和其他经营主体的经营活动和社会政策环境对称、和社会法制环境对称、和社会信息环境对称、和社会心理环境对称、和市场竞争环境对称，从而摆脱经营运行的困境，消除经营危机的根源，使企业和社会经营结构协调有序发展。

决策与环境

环境分为时间环境和空间环境，必须分别针对这两种环境，采取相应的对策。决策与环境是对称的。

考虑到柬埔寨动荡的政治局势和公司长期占领市场的需要，广一厂在柬埔寨的经营采取了如下战略：

时机选择。进入柬埔寨市场，时机是个关键因素。广一厂抓住了柬埔寨内战刚结束，局势趋于稳定，而其他竞争对手还没有进入的情况下抢先进入，从而获得了先进入者优势，为后来的竞争对手树起了高高的进入障碍。柬埔寨随后局势的发展证明了广一厂时机选择的正确性。广一厂投资之后，柬埔寨的投资环境不断改善，特别是第二年正式出台的外国投资法，更增加了对外来投资的吸引力。1994年柬埔寨吸引外资20多亿美元。1995年1月马来西亚一家企业就同柬埔寨签订了10亿美元的投资合同。

定位得当。在柬埔寨市场，由于人均收入低，高档卷烟市场比较小，广一厂把中低档烟作为主导产品，利用自己相对的技术优势、管理优势同当地品牌展开竞争，从而占领了中低档卷烟市场，使ANGKOR和CROWN香烟成为柬埔寨当地销量最大的卷烟。

用短平快。由于柬埔寨的政治局势发展趋势尚不完全明朗，因此宜采用短平快战略以尽快收回投资。开始时只在柬埔寨建立卷烟和包装生产，烟叶配方和烟丝生产都放在国内，通过烟丝出口的方式满足在柬埔寨的卷接包（卷烟、接嘴、包装）生产和市场的需要。投入的卷烟机、包装机等主要是闲置设备。为降低流动资金，原材料需求采用定期赊购的方式解决（因为当时在柬埔寨的举债非常困难，金融信贷业务几乎没有），出口成本实行生产成本及费用加上资金成本和合理利润原则。这些措施使广一厂在初始投资时基本没有使用现汇，新的资金投入也不大，从而大幅度降低了经营风险。

稳健发展。随着柬埔寨局势的稳定和经营环境的改善，广一厂把提高市场占有率放在了首位。为此，广一厂不断扩大在柬埔寨的投资规模。原来在国内生产的烟丝，也逐渐转移到了柬埔寨。2000年，还为扩大在柬埔寨的烟丝生产能力，专门在中国购置了卷烟制丝生产线出口到柬埔寨。这些措施进一步保证了产品质量，降低了生产成本，使广一厂在柬埔寨的竞争优势进一步加强。在扩大投资中，广一厂坚持平衡稳健、滚动发展的战略。具体做法，一是每次投资都控制在一定的规模内，分轻重缓急、先后顺序安排各投资项目，使投资的风险度降低到最小；二是将扩大投资实现的利润再投资，以资本的增值实现再增值。这些做法使广一厂在柬埔寨的新增投资基本做到了投资一次、成功一次、增利一次。

本地化。广一厂在实施当地化战略方面采取了针对当地市场设计产品、采用当地品牌、利用当地销售代理的战略。早在威尼顿公司筹建之初，广一厂就组织专人对市场进行了深入细致的调查研究，掌握了大量的第一手材料，为开发适销对路的产品提供了依据。为稳妥起见，广一厂采取了“先试销，后批量生产”的销售策略。在合资厂投产前，先把合资厂的品牌在国内生产，然后通过一般贸易的方式出口到柬埔寨试探市场，试销成功后再开始在当地批量生产。在确立产品商标时，广一厂本着突显当地文化价值观的原则，根据柬埔寨人传统文化的特点，选择了具有强烈柬埔寨民族色彩的商标品牌：ANGKOR（吴哥）、LUXURY（利事来）、CROWN（皇冠）。通过引发文化的认同心理来促进品牌形象的建立，为创造名牌产品奠定基础。目前ANGKOR、LUXURY、CROWN三个主导牌号已经稳固地占领了市场，市场覆盖率达到90%以上；ANGKOR和CROWN已成为当地名牌产品，销量在当地所有牌号中占主导地位。为了满足市场不同档次消费者的需求，广一厂后来又开发出了柬埔寨最高档的产品GOLDANGKOR（金吴哥），填补了柬埔寨不生产高档卷烟的空白。

代理营销，就地建立网络。广一厂按照“建立省区代理，划分区域管理，调控货源市场，统一批发价格”的原则，逐步建立起覆盖柬埔寨全国的销售网络。

合资进入。广一厂进入柬埔寨的方式是合资企业方式，没有采用独资或收购的进入方式，在当地局势不稳定的情况下，这样做可以大大降低在当地的经营风险。好的合作伙伴应是在资源方面具有互补性，企业文化方面具有兼容性，对合作愿意做较大的投入（特别是精力的投入）的伙伴。亚细安基本具备了这些条件。对方在当地经营的市场知识、广泛的关系网络与广一厂相对的技术优势和管理优势形成了很强的互补优势，使合资企业具有较强的竞争力。而更重要的是，通过同当地伙伴的合作，广一厂在柬埔寨人民眼中的形象就从“外来者”变成了“自家人”，从而得到当地人民的认同，为在当地的长远发展奠定了基础。

与时俱进

机会就是主体和时空环境对称的产物，离开主体和离开环境都无机会可言。

20世纪60年代后期，日本社会开始进入了经营“起飞”时期，一切都处于剧变之中——包括人们的生活方式。在每个人都为日新月异的变化而惊喜时，田中治助想到的却是这种变化给自己的企业带来什么。他是个造纸的企业家，切入点当然还是在自己的老行当上。他想，经营发展了，人民的生活水平提高了，那么过去仅供少数高收入者使用的纸餐巾必然成为一种大众化的用品，可是当时市场上的纸餐巾却很少。

既然认准了社会发展会带来纸餐巾的普及，田中治助就迅速地行动起来。他果断地用4000万日元从德国引进了两台最新式的生产纸餐巾的机器，开始抓紧时间生产这种还未流行的生活用品。

就在他开足马力，生产出大量纸餐巾的时候，日本大阪于1968-1969年承办了万国博览会，各大饭店、餐厅都大量需要纸餐巾。再加上日本人民的生活水平已经提高了，他们受这股风潮的影响，也都开始把纸餐巾作为生活的一部分。一时间，日本的纸餐巾供不应求。此时，田中治助及时推出了自己的“艺术纸餐巾”，由于他先人一步，他的产品很快就占领了大部分的市场，畅销日本全国。不要小看了这一不起眼的纸餐巾，现在田中造纸厂已发展成为田中造纸工业股份有限公司，该公司的主要产品是印刷用品和高级纸餐巾，它们在日本市场的占有率分别为80%和50%，年营业额达13亿日元。

田中造纸厂能成为日本的“纸餐巾大王”，不是因为别的，而正是把握人们生活趋势的变化，抢占了商机。

产品是环境的产物

强调自己的产品好，不如抢先进入某个市场领域，占领一个相对真空的市场，营造出一个适宜自己的环境。产品与环境是对称的。

一位营销室内调机的能手，从不滔滔不绝地向顾客介绍空调机的优点如何，因为他明白，人并非完全因为产品好才想得到它，而是由于先有需求的环境，才会感到产品好，如果没有环境依托，产品再好他也不会买。

“当您在炎热的阳光下挥汗如雨地劳动后回家了，当您打开房门，迎接您的是更加闷热的蒸笼。您刚刚擦掉脸上的汗水，可额头马上又渗出了新的汗珠。您打开窗子，但一点风也没有，您打开风扇，却是热风扑面，使您本来疲劳的身体更加烦闷，可你想过没有，假如您一进家门，迎面吹来的是阵阵凉风，是一种多么惬意的享受啊！”

这种语言就为客户制造出了向往空调的环境，虽然每个推销商都有空调，但最先制造出“环境”的人，一定是最先推销出去产品的人。

营造环境，加大广告投入已被越来越多的企业认同，许多品牌能够拥有很大的市场占有量，也与广告宣传不无关系，但大的营销环境并不是在短期内靠广告宣传就可以达到的，而是一项长期工程。

广告宣传与市场的有效配合，应策略性地进行顾客分析、竞争分析和自我品牌分析，以此作为广告创意的最后传播表现，而非无的放夭、“为创意而创意”。广告运作，不但会在广告中提供给消费者产品功能的利益，还会传递给消费者品牌主张和情感得益，从而使整体广告运作都是对市场环境的有效投资。

大环境，只凭广告宣传是做不到的，正确的营销方式更需要经营管理者冷静的头脑和适宜的方法。

与环境和谐

效益经营重要的不在于节约，而在于增长；不在于线性增长，而在于系统增长。系统增长就是各要素协调增长。只要协调有序，增长速度没有上限。

效益经营重结果不重过程，重目的不重手段，重产品附加值的增加、人的全面发展、人民生活水平的提高，而不仅仅是GDP的增长。

对称经营就是通过和谐，实现不对称向对称转化，实现经营的发展。与环境和谐，是新的经营增长方式、新的发展模式、新的经营形态的主体的素质。

杉杉人将环保视为企业的生命，始终把绿色环保和提高品牌紧密地联系在一起。杉杉品牌以中国特有的伟岸挺拔的杉树为基本标志图案，喻含着它从诞生之日起就被赋予了绿色环保的内涵。将企业形象定位在“环保、生态平衡、绿化”的世界主题上，并把杉杉品牌内涵提升到爱人类、爱地球与人类生存环境息息相关的高度。

与环境和谐，不但要建立自然生态环境，而且要建立人文生态环境。

冼笃信创办自己的公司，有了雄厚的经营实力后，立即做出决定：每年将集团盈利的10%用于发展家乡、边远贫困地区和少数民族地区的文化教育及公益事业。从1988年到1993年，他已累计为此捐款2000万元，在全国的农民民营企业家中可称首屈一指。

冼笃信曾表示。在海南，别人在事业上超过我，我不嫉妒；如果谁在捐资办学上超过我，我可要跟他争一争。他对金钱的看法也十分达观。他说：“我是搞私人企业的，现在的资产比较雄厚，但我从来不认为这些钱就是我个人的。我属于国家，没有国家这个大家，也就没有我这个小家。钱这玩意儿，生不带来死不带去，是身外之物，财富来源于社会，只有奉献给社会才能显示其真正的价值。”他还为集团定下了捐款目标，每年不少于500万元。

这在常人看来，冼笃信是不是疯了？自己辛辛苦苦赚来的钱就这样白白地送人了。企业家毕竟是企业家，如果他和常人一样，那他就不可能成为企业家了。冼笃信没有疯，他之所以这样做是因为他深知“吃亏是福”的道理。

500万元对于冼笃信算什么，只不过是九牛之一毛。而这500万元又给他带来了什么呢？

这扩大了他的知名度。许多企业都不惜重金利用各种媒体为自己的产品做广告，而冼笃信一马当先地把500万元送给了公益事业，这与广告有异曲同工之妙，其效果可能会更好。

这使他得到了社会的承认。正是因为冼笃信的捐款行为，他才被海南人民推选为第八届全国政协委员，才被评为“中国十佳民营企业家”的美誉，塑造了他的个人形象。

这使他获得了政府的支持。在中国能不能获得政府的支持对企业的发展来说十分重要，而政府肯定不愿意支持那些只想把钱往自己口袋里揣的企业。为民谋利的企业一定能够得到政府更多的支持。

这显示了他的经营实力。在企业界，经营实力越强的企业越容易拉到客户，找到贸易伙伴。而每年捐资500万元充分表明了冼笃信企业的实力，使其他企业愿意与他合作。

捐资500万元给冼笃信带来太多太多的好处。这500万元给冼笃信树立了光辉的个人形象，使他有了一个好的名声。而这也提高了他的领导能力。他说：“我捐资以后，会有许多企业家学我，来支持教育事业。”

个人的知名度，社会的承认，政府的支持，强大的经营实力，一定会使一位企业家的领导能力大大提高，优化经营的人文生态环境，使企业得到可持续发展。

居安思危

危机的防范意识和防范措施同企业暴发危机的损害程度成反比，这也是对称的。

人无远虑，必有近忧。对于随时可能暴发的危机，企业必须时刻准备，才能有备无患。

不久前，杨元庆与英特尔公司的高级副总裁在中央电视台有一个对话，主持人称两个企业皆为成功的企业，杨元庆连忙打断：英特尔公司应该毫无疑问是一个成功的企业了，而联想只能算是到目前为止还比较成功的企业，因为联想还没有经历过太大的挫折和风浪的洗礼，成功的企业应该是九死一生后的成就。

杨元庆是聪明人，这般言语只能说明他是一个理智的人。因为人只有居安思危，才能想办法去避免危机的产生，去寻找解决危机的办法。

联想在业务增长的同时，也清醒地认识到来自联想内外两个方面的危机。从外部环境来看，新世纪刚开始，伴随着美国股市的暴跌，包括宝洁、韩国大宇、摩托罗拉、思科等几乎所有的公司都开始在大规模裁员，世界经营面临着一场前所未有的风暴，以前几乎被神话的新经营似乎变成了垃圾；在美国和欧洲，PC已陷入市场饱和、利润降低、竞争空前残酷的境况。与之形成鲜明对比的是，PC在中国仍是规模巨大且还将迅速增长的产业，这就使得几乎所有的外国IT公司都把中国市场设定为自己取得增长的一块肥肉，国内企业将要面对国内市场上前所未有的激烈竞争。

来自外部的竞争压力要求联想必须加速巩固并扩大自身业已在中国市场取得的优势，要求联想在正在进行的和即将开展的业务当中不断创新、学习、成长、开拓，主动适应经营环境。

只有应对新业务、新目标和新挑战，才能进行第二次创业。

做新鞋，走新路

企业的绝对质量和相对质量是对称的。绝对质量即坚固耐用，相对质量即时髦美观适用。相对质量经过一段时间会转变成绝对质量，因而又提出新的相对质量的要求，所以企业必须与时俱进，才能保证质量。

河北省有一家县办制鞋厂，是一家老字号的制鞋厂，20世纪50年代就已创办，几十年来，因为鞋的质量优良深受顾客欢迎。可是到了20世纪80年代，却出现了产品大量积压卖不出去的现象，工厂生产经营陷入了困境。

老厂长陈大忠百思不解：要说我们厂的产品质量那真是没的说，为什么会卖不出去呢？陈厂长召集全体员工开会商讨对策，也想出了不少办法。他们选用更优质的皮革同时却降低鞋的售价，可消费者不买他们的账，赔钱卖也卖不出去。产品越积越多，银行贷款越欠越多，眼看工厂处在停产的边缘。

陈厂长真的没辙了，他引咎辞职，在厂里贴了一张招贤榜。当天晚上，厂销售科的小王叩开了陈厂长家的门。他带来的不是就职演说稿，而是四个字的条幅：市场调查。

他对陈厂长说：“我认为，我们厂的产品之所以卖不出去，关键并不在质量上，而是在花色品种上。咱们厂的产品几十年一贯制，既陈旧又单调，可以归纳成‘三个一’，就是式样多年‘一贯制’，跟型平跟‘一刀切’，皮色是‘一片黑’。”

“可咱们厂的产品几十年畅销不衰呀！”陈厂长禁不住插嘴道。

“那是什么年代呀？现在人们生活水平提高了，要求也就高啦，不光要质优价廉，还要美观大方时髦。所以，咱们应该走出去，进行市场调查，按市场需要进行生产。您哪，还当您的厂长，在家坐阵。你给我几个人成立产品开发部，当然了，开发部主任由我来当，出去跑信息，搞调查，设计新产品，您看中不？”

陈厂长满口答应下来，第二天，产品开发部小王主任走马上任，当天晚上就去了天津，十天以后，新产品设计出来了。小王等几个人在深入调查研究的基础上，本着“人无我有，专攻冷门”的原则。根据东北市场缺少大尺码皮鞋市场信息，设计了大尺码皮鞋；根据京津市场童鞋供不应求的信息，研制了花色多样的童鞋系列。半个月后，新鞋上市了，果然十分抢手。

与监督同行

没有监督的权力必然产生**，**是个人负责制的大敌。不解决权力监督问题没有外界的压力，领导者迟早会自己把自己打倒。权力和压力是对称的。

三九集团除了同样接受深圳企业必须接受的各种监督和制约外，还运用自己独特的方式制约权力：军队铁的纪律和企业的赢利目标。

军队式的管理恰好是三九的优势。

三九的规定之多之严令初识者倒吸一口凉气，让人直觉地感到要当个三九人并不容易，仅举其中两条可见一斑。

其一，所有回扣、礼金一律上交。

其二，不得从事第二职业。

几年来，集团收到自动上交的回扣、礼金、礼品合计值420多万元。其中包括赵新先上交的数笔礼金。凭此一条，可知三九的纪律在深圳堪称一绝。

比纪律监督更大的是目标监督。纪律监督是外在的，目标监督是内在的，前者是压力，后者是动力，前者被动，后者主动。

个人负责制，监督不可能来自他的下级，只能来自解放军总后勤部。

总后是怎样监督充分放权后的赵新先的呢？党务部长的回答使人们恍然大悟：“总后监督赵总的主要手段是两条，纪律和目标。纪律是一种低水平的监督，只能保证不犯错。目标监督则是高水平的监督，不但要求不犯错，而且要求打胜仗，打大胜仗。”

总后给三九的目标是，从1993年起，5年内实现产值、利税翻两番。也就是说盈利必须每年增长50%左右。对于销售额已达16亿元，利税过2亿元的巨大基数而言，总后的上述目标无疑是个学生的十字架。而赵新先则如法炮制把权力与目标责任捆在一起分解给50多名手下干将。从而形成了个人负责制最显著的特点：权力与目标责任的逐级下放并确定到个人。当赵新先把南方制药厂的5个生产车间和1200名职工的管理权交给年仅26岁的生产部部长许仲田时，只交待了一句话：“完成市场所需要的生产任务，这是我给你的目标，方法自己找。”结果许仲田干得非常漂亮。

赵新先得知三九大酒店归并三九集团后一年扭亏为盈，赚了500万元，便把总经理请来，说：“对你的酒店实行三年放水养鱼的政策，三年内不要你上交分文，你能否在5年内使利润上升到一个亿。这是给你的目标。”结果，逼出了三九大酒店5年内收并国内外20家大酒店和在深圳兴建81层大厦的野心勃勃的计划。

以权谋私无疑是**，握有国家资财无所作为，同样也是**，而且可能是更难察觉、更难根治的**。

总后和三九以纪律制约前一种**，以目标责任制约后一种**，使掌权者既要小心翼翼地避**，又要大刀阔斧地创利，形成了三九机制中独特的权力制约方式。

与要人同行

政治要人有着别人无法掌握的政治信息。与政治要人关系紧密，企业家就有可能捕捉到一些政治信息，并依此及时做出决策。

政治要人具有巨大的影响力和号召力，与他们交往，可以显示企业家的实力，增强企业家自己的影响力，扩大企业的国际影响，提高企业的知名度。

豪门集团的总裁陈世增是个善于和外国政治要人交往的人。

1994年12月，中国轻工总会在美国洛杉矶举办了首届中国酒展示品尝洽谈会。陈世增因其非凡的经历，成了美国新闻界采访的热点，甚至连白宫的决策者们也萌发了会见陈世增的愿望，克林顿总统向他发出了邀请。

据熟知美国历史的人介绍，从华盛顿到克林顿，美国历届总统从未单独会见过中国的企业家。

12月18日，克林顿总统安排陈世增先到白宫参观。19日下午，陈世增又赶到美国商务部，分别会见了商业部长的两位助理及国际商业局局长。这几位掌管商业进出口大权的官员听了豪门企业介绍，看了豪门画册，品尝了豪门啤酒后，一致欢迎豪门啤酒进入美国市场，并表示：如果在法律上、手续上有困难，一定帮忙解决。

入夜，副总统戈尔举行圣诞宴会，并邀请了美国的几十位著名企业家。陈世增作为特邀来宾，手持豪门啤酒步入宴会厅，戈尔走到他面前说：“欢迎你们的到来。”随之将在场的企业界名人介绍给陈世增。

盛宴至夜深方散。陈世增让企业家每人带走一些啤酒，回去和家人细细品尝。

20日晚，克林顿总统和夫人希拉里面带微笑地站在白宫一楼大厅门口，迎候陈世增。

“请代向中国人民问候，向中国领导人问候……”克林顿说。

“希望将来在北京欢迎总统阁下。”陈世增礼到话到。

“将来有机会是要去北京访问的……”克林顿迟疑片刻，仍不失礼貌地回答。

善解人意的陈世增又转向风度翩翩的希拉里说：“希望总统夫人有时间到中国访问。”

“一定去，一定去。”金发披肩的希拉里满面笑容，十分高兴地说。

接着，在大厅挂有描绘美国风景的巨幅环形油画前，克林顿夫妇和陈世增合影。

宴会厅内，圣诞树五彩缤纷，圣诞老人幽默慈祥，圣诞乐曲明快轻松，军政要员、企业名流频频举杯，品尝豪门啤酒，此时的陈世增，成了最引人瞩目的人。

这次会见极大地扩大了陈世增知名度，豪门啤酒更是在美国大出风头。它所起的广告效应远远大于花巨资去做广告。

企业家之所以愿同政治要人保持一种比较亲密的关系有着许多合法、合理的原因。

经济领袖与政治要人的交往是经济与政治对称的重要环节。

与家庭同行

在中国这种特殊的社会背景下，企业经营建立在家庭的关系上，有时候是不可避免的。由亲属掌权至少有两种好处：一是对自己忠诚，二是责任心强，特别是在企业初创阶段，血缘亲情就是一种资本。

在企业中，建立一种家庭式的亲情气氛，可以体现以人为中心的管理。

要支持和提倡员工的家庭观念。家庭温暖，员工心情舒畅，对企业有利。

企业和家庭是对称的。

在国有企业的厂长、经理们正为“企业办社会”形成的负担愁眉不展、无计可施时，王遂舟总经理却正为怎样把企业办成一个小社会，使得干部、员工走不出“亚细亚”，便可享尽一切社会福利而煞费苦心。他亲自主持创办了幼儿园、集体宿舍、职工学校、职工之家等，并设想建立哺乳室，把商场医务室扩建成职工医院。他对工会交代“职工之家”的建设目标：“要真正搞得像个家的样子：有家的气氛、家的情调、家的温暖和舒适，要让员工一下班就往这里来，来了就不想走——不想回家。”为此拨出近30万元专款，并希望在自己出差期间，操办者能完成全部工程目标。工会负责人按照自己对“家”的理解东跑西颠，请人装修，购置器材，精心打扮。王遂舟出差回来验收，不料一进“职工之家”便勃然大怒：“这像个家吗？简直是个猪窝！”“家”里的地面坑坑洼洼，装修粗糙，色彩艳俗，并且缺桌少椅，“我第一次进去就烦了，不想去第二次——员工能感觉这是个温馨美丽的家么”？

王遂舟还想在商场营造家庭气氛。他设想建立“亚细亚”员工子弟学校，为此派出人员在郑州市区广泛调研：课程设置要从小学、初中直到高中；要高薪聘请社会上最优秀的教师任教，保证最高的升学率，使“亚细亚”干部、员工都不再为子女受教育问题发愁。他组织专门班子，筹备“亚细亚经贸大学”，要自己培养高级人才，轮训中层干部，并为校址应该设在北京、广州还是西安而苦恼不已。他派人员前去广西北海经营“亚细亚”度假村，除零星营业外，主要任务是安排自己的标兵度假，干部开会，结伴游银滩。有一次，他甚至神秘地告诉干部们：已经把大家的墓地选好了，与养老的地方在一起，是个山清水秀且经营发达的所在——将来退休后，他们可以互相串门，悠闲地聊天，回顾这段共同战斗的历史，并且死后亦能葬在一处。

当顾客步入蓝岛，感觉到的就是融生活情趣、文化修养、休闲娱乐为一体的家庭式享受空间。在总服务台，大型电子屏幕更换着温情脉脉的问候和带有商业文化色彩的导向性的商品介绍。大厅正中央的“蓝岛明珠”四射着蓝色的光芒，各种化妆品琳琅满目，令人应接不暇；“居家乐广场”销售日用品，使人联想到自己家中那安乐的居所；纺织商场的上千种丝绸令人感到是步入了“丝路花雨”的艺术境界；“成功之门”、“名流之门”、“博雅文化廊”使人既能选到可心的商品，又能油然产生出一种不可名状的身份感和成就感；还有云集各种贵重首饰、高档工艺品的“聚金阁”、“聚宝阁”，不仅能满足人们的高档消费，也会使人领略到中华民族传统文化独特的魁力；再加上以西方古典文化为主线，以东方情调为延伸的“蓝岛伊甸园”，使人时时处处都感受到蓝岛的商业文化色彩。无论是大厦整体布局，还是各商品部布局设计，都按着浓厚的家庭文化色彩。