企业从团队开始

谁说没有借口，执行也有创新。将在外君命有所不受，团队精神就在于把执行路线图和创新结合起来，把个人的主体能动性和企业的能动性结合起来，个人能动性、团队精神、企业活力是对称的。

人才从团队开始

团队精神，就是要充分利用网络工具带来的种种便利，将堵塞信息沟通、妨碍脑力激荡的组织壁垒彻底地打碎，使公司的各类人才得到自己的合理定位。定位出人才，所以人才从团队开始。

管理从团队开始

高科技中小企业要想获得风险投资，首先得建立一个高素质的管理团队。

好项目是管理出来的，高素质的管理队伍和获得风险投资的可能性是对称的。

风险投资企业往往并不在乎是否掌握企业的控股权、参与企业的实际经营决策，而是通过投资，获得一定利润回报后又以一定方式退出。这就决定了风险投资企业分外看重高科技企业的管理水平。在我国管理整体水平还不高的大环境下，高素质的管理队伍，显得尤为关键。

营销是一个主体性很强的管理活动，营销管理的主体性和团队的主体性是对称的。有一流的团队，才有一流的营销管理和营销绩效。

质量从团队开始

产品不是一个人可以生产出来，任何产品都是企业系统的整体功能。人的质量和产品质量的对称关系，必须以团队的质量为中间环节。

万向从呼唤团队质量意识开始，打响创名牌的第一仗。万向不缺乏经营实力，但在1980年为了呼唤团队质量意识，以质量求名牌，特地从全国各地“拉”回来价值达40多万元存在不同质量问题的万向节，关进废品站，全部报废。这一惊人举措，猛烈撞击了员工工作马虎落后的质量意识、陈旧的思维方式及狭隘的价值观念，唤醒了万向人讲质量、创名牌的自觉性。从此万向走上了创名牌的征程。

1993年万向在团队宣传的基础上，推行ISO9000质量体系，通过全体员工的努力，分别在1994年和1995年顺利通过国内、国际认证注册。万向进一步，瞄准美国通用汽车公司为主的国际一流主机厂配套市场，进行了汽车行业最高标准——QS9000标准的贯彻。经过不懈努力，1997年8月底正式完成了首批7.5万套的订单，通过了美国通用公司的现场检查评审。从此，通用公司的汽车就有了中国的汽车配件，这同时标志着万向的产品在汽车零部件行业已率先达到了国际一流水平。

成本从团队开始

团队营销，要有团队成本意识。市场的竞争不但是质量竞争，而且还是价格的竞争，要想使企业价格具有市场竞争力，就必须团队参与成本控制，使产品真正做到“价廉物美”。

万向让人人都能实实在在地着手进行成本控制，使团队有强烈的成本意识，了解和掌握成本的含义、成本核算知识等，以便于团队参与成本控制。

定价主导成本。产品成本围绕营销“转”具体体现在定价主导成本。其方法是“模拟市场核算”和“倒逼成本”的发展和延伸。具体内容是：产品通过营销，在已确定价格的基础上，企业按定价来主导成本，通过内部成本控制，使实际成本低于定位，从而获取利润。这种方法是直接以市场定价为依归，并直接主导成本，使成本与市场营销结合得更紧，也更能对营销起促进作用，为整体营销服务。

围绕团队成本的控制法，万向建立并完善了三大团队考核体系。

制造部核算分配体系。设立“**一”指标核算并以利润为中心。即：核定质量、产量、库存资金占用、机物料消耗、劳动生产率、人员指标，并进行过程动态控制，以确保制造部门实现目标利润和目标成本。如员工使用的一支钻头，一个砂轮，都必须计在个人费用消耗。对完成作业计划的质量成本、费用消耗与最终体现效益的成果一起进行考核，并与个人经营利益联系在一起。

经营责任制考核体系。依据企业的经营战略和整体营销目标。围绕目标成本，建立目标管理体系，分解展开，层层落实到班组到员工个人，使部门和员工的行为、能力及工作效益与个人的损益相挂钩。

职能部门的成本核算体系。把涉及和影响到管理成本和生产制造成本的因素，按主次列入成本核算体系，不仅使职能部门的成本均处于受控状态，而且还能为整体营销和实现整体目标成本、目标利润服务。团队竞争上岗制。团队竞争意识。万向自建厂以来就强调团队的竞争意识。竞争上岗，是企业员工进厂第一天就必须树立的就业观。

有竞争，就能催人奋进，根据员工在企业整体营销中作出的贡献，企业相应地给与优厚的报酬和职务晋升。否则，既有的岗位和收益也有可能丧失，就如逆水之舟，不进则退。