第四章南下深圳

2000年9月，乍凉还热的初秋，孤单但义无反顾的杜康，带着家里赞助的一千元钱，与众多民工、刚毕业的大学生们混挤在杂味俱陈、沉闷压抑的绿皮火车里，一路南下，象集装箱里装的货物一样，经历近二十个小时被运到了深圳。

出了深圳站，带点海腥味的热风一下扑面而来，满眼葱绿，走几步就出一身汗，闷热溽湿。深圳是如此火热、碧绿、新鲜、充满活力，和已穿衬衣、景色已泛秋黄的家乡完全是两个世界。

杜康选择深圳，原因是深圳已有个关系不错的大学室友、上铺兄弟单辉在，而且深圳是当时国内众多青年神往的新型、年轻活力城市，据说不必说粤语，普通话是通行语言，几乎都是外地人，只要你肯努力，就可以出人头地。

按计划，杜康和早一年到深圳的单辉接上了头，毕业后两年多俩人就没见过面。他乡遇故知，四行激动泪，两人紧紧相拥。拎着行囊，杜康和单辉挤住在了一起。

接下来便是赶紧找工作。杜康读的大学不是名牌，会计行业经验浅，结果求职处处碰壁。虽然来深圳之前杜康已有思想准备，可是现实比想象的残酷许多。

大学几年学的东西到了深圳几无用途，其实大学期间也没静心踏实学习，可是认真学了那些陈旧课本里的东西照样无甚价值。上大学时杜康也曾憧憬过能学到高层次的思维方式和观念，但是很失望，大学几年是在迷茫、狂躁、挥霍青春的岁月中度过的，所谓的大学实质上是个高考胜利者的休养院、青春圈养院。上了几年大学，最后才醒悟到是被大学上了。

自己在老家单位里好歹还是个令人尊敬的大学生，至少人们在表面上挺尊重自己，有时还能收到恭维。但在深圳，集聚了众多知识分子，大学生多如狗、本科生满街走，扔个石板砸死十个人、有八个是大学生。自己在这里就是沧海之一粟，没人在乎你，也没人搭理你、恭维你。

杜康在老家单位里觉得怀才不遇，到了深圳后才发现自己一文不值。杜康几次欲哭无泪，恨不得把大学毕业证撕个粉碎。

象众多刚到或已在深圳混了多年的大学生一样，杜康和单辉挤住在杂乱嘈杂的贫民窟似的城中村里，邻居、路人不乏满身泥土的民工、收破烂者，杜康觉得自己一下跌落入社会底层。人生地不熟，人海茫茫，全部是陌生的面孔和乡音，偌大的城市只有单辉一个亲人，杜康觉得自己象一片树叶孤零漂浮着，没有航标，没有方向，杜康甚至怀疑自己来深圳是否一时冲动、选择错了，下一步怎么办？如何在这个巨大的城市里生存？

可是开工没有回头箭，想想自己来深圳的想法酝酿过程，时间不可谓不长，决心不可谓不坚毅。风萧萧兮易水寒，壮士一去不复返，进退两难的身份困顿也激发了杜康要在深圳咬着牙撑下去、混出个人样的决心。

在单辉的安慰、激励及指点下，无奈之下，杜康放弃了继续做财务、坐办公室的想法，生存是第一位的，就被迫从最基层的保险公司业务员做起。

杜康在大学期间曾凑热闹跟着同学参与了卖贺年卡、军大衣的活动，在宿舍楼里挨个宿舍售卖，既有趣又辛苦，事实证明这段经历也挺磨练人的，这也是杜康人生中第一次经历的营销业务活动。

进入保险公司后，杜康才明白营销业务并不是以前人们总结的那样只要脸皮厚、口才好就行，而是一门系统、科学的知识及实践体系。在这里，杜康开始吸收着一切新鲜的东西，开始和众多来自五湖四海的人们挥洒着激情、憧憬着人生未来。

如同在洪流中漂浮的求生者抓到一片木板，杜康对这份陌生全新的工作非常珍惜，小心翼翼，勤奋努力，兢兢业业。在溽湿炎热的季节里行走，挥汗如雨；通过电话或上门拜访不同的陌生目标客户，饱受冷落。拿着几百元的月薪，过得清苦、平淡，杜康醒悟到深圳并非传说中的遍地是黄金。

几个月后，逢春节，变黑变瘦的杜康回到老家。面对父母的心疼，杜康也曾产生了不去深圳而继续在水泥厂上班的念头，可是一想这时回厂上班会被人嘲笑，而且深圳的世界很精彩也有前景，就掐灭了这个念头。面对父母亲戚朋友们的关心，杜康强装笑颜，说在深圳那边过得挺好、机会很多，前景很大。

就象深圳的那头著名城市雕塑”拓荒牛“，杜康夹着尾巴，踏踏实实地耕耘，如饥似渴地学习、揣摩新事物、新知识。

在深圳呆了一年多，杜康积累了一些经验，就跳槽进了一家贸易公司，算是跻身进了宽敞明亮的OFFICE，成为了梦想中的白领。

这种满足感维持不了多久，杜康有了底气，觉得在公司的升职加薪通道窄、时间漫长，另外觉得深圳的新行业多、职场天地深阔，就跟随跳槽风，就满怀激情地在五年内换了三个公司，都是不同的行业，其中做过广告礼仪公司的业务主管、化妆品公司的市场部经理、直至全国有名的深圳赛格电子城一家电子产品贸易公司的业务总监。

从每天要打近百个电话、扫街、拜访陌生目标客户的保险公司底层业务员，杜康名片上的职务头衔步步高升，一直到梦寐以求、统领十多个人的业务总监。杜康也颇自得，毕竟这是自己打拼争取来的，是在河南老家没有社会环境给予的人生高度，时势造英雄啊。

通过从事销售工作，杜康也深切理解了许多销售同业者的同感：做销售很锻炼人，能接触到形形色色的人和各类信息，开阔视野，增长知识和社会活动能力。

在这所“高楼如林、美女如云、酒池肉林”的城市里，杜康奋斗着，苦着累着痛着，也享受着，陶醉着快乐着向往着。