第三章5

黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一着的鬼点子。WWW.PINWENBA.COM当然，欺世盗名，瞒天过海，是应该遭受谴责的，清政府的官场**也令人惊诧而痛恨。

单从借力的角度，为自己寻求一些贵人作为背景，从而使自己尽快得到提拔，英雄有用武之地，却是很值得研究的。

这不是教人学坏，现实生活中也确实有这种问题存在。比如：现实生活中，我们常有这样的经验，求一些有地位、有名望的亲戚为自己办事，亲戚碍于身份，不好直接出面，但我们打着他的大旗，去求别人办事，因为别人也知道是亲三分向的道理，知道间接溜须拍马的人情世故，所以常会给一些面子的。

借自己有权势的亲戚面子，往自己脸上贴金，抬高自己的身价，到别人面前讨便宜，实在是棋高一着的点子。即使栽个跟头，露了馅儿，亲戚也不好怎么样，毕竟是亲三分向嘛。有些爱慕虚荣之人，无亲戚可借光，就凭空拽一位“名人”冒充亲戚，大演“空城计”，也蒙得了一些人的信任。但此招有招摇撞骗之嫌，场面上说这样的话须慎之又慎。

8．央求不如婉求

——“顺便提起”的说话技巧

有时候，开口就把所求之事告诉对方，一旦被对方回绝，便没有了回旋的余地。不妨尝试着用“顺便提起”的说话技巧，好像不经意间说出来，让对方不知不觉中答应下来。

美国《纽约日报》总编辑雷特身边缺少一位精明干练的助理，目光瞄准了年轻的约翰·海。而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸除外交官一职，正准备回到家乡伊利诺州从事律师职业。

雷特请他到联盟俱乐部吃饭。饭后，他提议请约翰·海到报社去玩玩。从许多电讯中间，他找到了一条重要消息。那时恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就做。社论写得很棒，于是雷特请他再帮忙顶一个星期、一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。约翰就这样在不知不觉中就放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。

由此可以得出求人办事儿的规律：央求不如婉求，劝导不如诱导。

在运用这一策略的时候，要注意的是：诱导别人参与自己事业的时候，应当首先引起别人的兴趣。

当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利。当你要诱导别人做一件重大的事情时，你最好给他一个强烈刺激，使他对做这件事有一个要求成功的渴望。在此情形下，他的自尊心被激起来了，他已经被一种渴望成功的意识刺激着了，于是，他就会很高兴地为了愉快的经验再尝试一下。

凡是领袖人物，都懂得这是使人合作的重要策略。但有的时候，常常要费许多心机才能运用这个策略，有时候又很顺利。像雷特猎获约翰一事，他只是稍许做了些安排。

总之，要引起别人对你的计划热心参与，必须先诱导他们尝试一下，可能的话，不妨使他们先从做一点容易的事儿人手，这些容易成功的事情，在他们看来，往往是一种令人兴奋的真正成功。

实际上，这种说话技巧在中国传统智慧中并不少见。

东北军阀张作霖喜欢搓麻将，在玩牌中，发生过一件趣事。

有一个政客，想在东北谋一个美差，曾经请了个有势力的大老板，把他推荐给张作霖，张也表示同意委以重任。可一等再等，委任状迟迟不下来，急得那个政客像热锅上的蚂蚁。

说来也巧，他有一次遇到了一位旧友，此人正好是张作霖的顾问。这位政客把自己的处境告诉了他，请求他催催张作霖。

哪知那顾问一个劲摇头：“不好办啊!你既有人推荐了，我再为你去说情，好像是追问他一般。他是一个多疑的人，便会想到你为什么如此迫不及待地要在他那里谋事。本也许会给你个差使，这样一来，非但不给，搞不好还会招来祸殃呢!”

不过，顾问到底是顾问。他见政客一脸的失望，竞也为朋友想出了一条主意：

“我想到一计，老头子近来很喜欢打牌，我们就借某总长家里，请人来吃饭打牌。打牌时你也来，你是打麻将的老手，每次是包赢不输。这回你只许输，不许赢。不妨连自己的底也输光，一定要让老头子赢得满意。到那时候，我自有妙计。”

到了约定的那天，在某总长家里，由那位顾问出面请张作霖吃饭。酒饭之后，拉出桌子来作方阵之战。

一切照顾问的计划进行，这天，张作霖的牌风可顺呢!要什么牌就来什么牌，要吃有吃，要碰有碰，要做庄就连庄。他高兴得一个劲儿地乐!

那政客真不愧是打麻将的能手，张作霖手中的十三张牌他摸得透透的。知道张在等和了，就拆了搭子给他和满贯。十二圈牌打下来，一结算，那政客输了2000元，张作霖赢了1800元。

1800元在张作霖眼里根本算不了什么，可他这次却玩得十分开心得意，自然以为牌摸得好，运气也好!那政客开了支票，付了赌款，匆匆去了。

打过牌后，张作霖要吸筒烟提神，那顾问就陪在旁一边烧烟。两人边吸边聊，顾问捧他：“大帅，您这牌可打得太棒了!”

张作霖吸了口烟，笑道：

“哪里，碰运气罢了!”

那顾问话锋一转：

“今天那一位可输苦了!他也不是个富有的人，这次到北京来，是想谋一个差事的。”

张作霖听了把烟枪一搁道：

“他是你的朋友，那就把支票还给他得了，咱们一千两千的也不在乎!”

说着就去口袋掏支票。

那顾问连连罢手道：

“使不得，使不得，他也是个要面子的人，输了的钱，他绝不会收回的。他在前清也是个京官，还有些才干呢!大帅要可怜他，就周全周全他，给他个什么职务，他就感激不尽啦!”

张作霖突然想起了什么，拍拍脑袋道：

“噢，想起来了，某老也曾经推荐过他，我就成全了他吧!”

那顾问忙道：

“那我先替他向大帅谢恩啦!”

不出一个星期，那个政客就到东北去做官了。

这种借娱乐之机顺便求人的手段实在是高，即使不成，也避免了直来直去可能遭遇的尴尬。9．话不在多全在点上

——求人办事抓住关键的说话技巧

求人办事尤其是场面上，对方对你还有一定距离感的时候，要想让人家心甘情愿地替你办事，一味靠夸夸其谈不一定能解决问题，重要的是摸清对方底细，对症下药，话不必多，一定要说到点子上。晚清红顶商人胡雪岩在办事说话时可以说深得其中真味。

自从胡雪岩的靠山王有龄上任“海运局”坐办后，抚台交托王有龄去上海买商米来代垫漕米，以期早日完成浙粮京运的任务。漕米运达的速度，与江南诸省地方官的前途关系甚大。至于买商米的银款，由胡雪岩出面，到他原来的钱庄去争取垫拨。

在松江，胡雪岩听到他的一位朋友说，松江漕帮有十几万石米想脱价求现，于是他立刻登岸，进一步打听这一帮的情形。了解到松江漕帮中现管事的姓魏，人称“魏老五”。胡雪岩知道这宗生意不容易做，但一旦做成，浙江粮米交运的任务随即就可以完成，可减免许多麻烦。所以他决定亲自上门谒见魏老爷子。

胡雪岩在他的两位朋友刘老板和王老板的带领下，来到了魏家。时值魏老爷子未在家，只其母在家，她请三人客厅候茶。只见到魏老爷子的母亲，刘、王二老板颇觉失望，然胡雪岩细心观察，发现这位老妇人慈祥中透出一股英气，颇有女中豪杰的味道，便猜定她必定对魏当家的有着很深的影响力，心下暗想，要想说动姓魏的，就全都着落在说服这位老妇人身上了。

胡雪岩以后辈之礼谒见，魏老太太微微点头用谦逊中带着傲岸的语气请三人喝茶，一双锐利的眼光也直射胡雪岩。当三人品了一口茶之后，魏老太太开门见山地问道：“不知三位远道而来，有何见教?”