第40章 好口才需要练习——说话办事心理学(

第40章 好口才需要练习——说话办事心理学(7)

素不相识，陌路相逢，如何让所求之人了解你与他是朋友的朋友，亲戚的亲戚，一般人不至于让你吃闭门羹。这是一条求人的捷径。

托人办事通过第三者的言谈来传达自己的心情和愿望，在办事过程中是常有的事。人们会不自觉地发挥这一技巧。比如，“我听同学老张说，你是个热心人，求你办这件事肯定错不了”，等等。但要当心，这种话不是说说而已的，也不能太离谱，有时有必要事先做些调查研究。为了事先了解对方，可向他人打听有关对方的情况。第三者提供的情况是很重要的，尤其是与被求者的初次会面有重大意义时，更应该尽可能多方收集对方的资料。但是，对于第三者提供的情况，也不能全盘托出，还要根据需要有所取舍，配合自己的临场观察、切身体验灵活引用。同时，还必须切实弄清这个第三者与被托付者之间的关系。这一点非常重要，不然，说不定效果适得其反。

俗话说得好，托人办事，不能在“一棵树上吊死”。盯死主要目标，全力以赴，固然很重要，但是对于目标周围的那些“边缘人物”，也要多多花费心思，有时甚至能起到意想不到的作用。

暗中智取，让对方为你办事

实用精要

有事情需要求人时，也可以暗中智取，让对方不知不觉地为你办事。兵法中有这样一条：堡垒最容易从内部攻破。明里强攻不成，就该暗中智取。

钟隐是五代十国时南唐的一位著名画家，他虽家道殷富，却倦于俗事，便学习前辈陶渊明先生做起隐士来。

隐居山林，除了修身养性，练练气功外，钟隐最爱做的一桩事就是画画。

不过，画了一段时间，钟隐就犯了“眼高手低”的毛病。经过冷静反思他认识到，毛病就在于自己画技贫乏。于是决定下山求师学艺。

下山后一打听才知道，当时画花鸟的高手叫郭干晖，此公笔墨天成，尤其擅长画鸷鹞。钟隐非常高兴，立即前往郭府拜师。

不料，郭干晖并非世俗中人，虽然身怀绝技，却不肯轻易授人，老先生作画总吩咐下人把门关上，唯恐马路上过往行人或是私闯进来的宾客窥见一招一式。钟隐兴冲冲来到郭府，连大门也没跨进，就被轰了出来。

钟隐想了想拜师学艺应该有规矩才是，于是叫家人准备一车银子，风风光光地再次登门求见。谁知门房仍挡住不让进，还冷嘲热讽道：“你认为我们家老爷缺银子花吗？告诉你吧，我们家老爷用毛笔画个圈，能够你小子吃个一年半载的。还想到这儿摆谱儿，也不看看是谁家！”

没办法，钟隐只好拉着一车银子灰溜溜打道回府。

投师不成，钟隐茶饭不香，夜不能寐。终于，他想出一条妙计，既然明着求他不行，何不来暗的呢？于是，他乔装打扮成一个小厮，毛遂自荐地跑到郭府要当奴仆，且一再强调只混口饭吃，不要工钱。由于他要求不高，郭府又正缺人手，于是就被收下了。

钟隐进入郭府后，得到了郭府上下的一致信任，就连郭老先生也撤除了对他的所有防线，作画时竟然点名要他站在一旁磨墨，根本没料到他是来学画的。

此时，钟隐就可以尽情地观看郭老先生作画时的笔法用彩，没过多久，就把老先生那套密不示人的技艺烂熟于心了。

谁知，画技学得越多，越是技痒难熬。有一天，钟隐实在忍耐不住，乘兴在墙上偷偷画一只鸽子，神形俱佳。有人将此事向郭老先生报告，老先生闻讯前去观看，一看就吓了一大跳，知道这绝非外行所能画出来的。于是，召来钟隐盘问。

钟隐见纸包不住火，只好和盘托出，郭老先生听罢并没生气，反而大受感动：“为了学画，竟然不惜为奴，这叫老夫如何敢当？如此求学，真乃天下少见，老夫就破例把你收在门下吧。”

从此，郭干晖与钟隐以师徒相称，一个纵论画道，密授绝技；一个潜心苦学，仔细揣摩，果然，钟隐深得其旨，技艺猛进。

正是钟隐暗中智取，才让郭干晖答应了收他为徒。假如当初钟隐没采取这个办法，恐怕事情就没有那么好办了。

所以，求人办事一定要做好暗中智取的准备，尤其对于一些比较固执或有某方面偏好的人来说，更应考虑用这种方法求人办事。

巧借力，迂回说服别人帮自己办事

实用精要

在你求人办事的时候，如果来一招巧借力，借助于大人物的威力，那么事情就会很容易地办成。

萨洛蒙·安德烈是19世纪末20世纪初瑞典著名探险家，有一次，他为了得到北极圈内有关的科学数据，填补地图上的空白，组织了一次北极探险。

那是1895年，经过周密计算和安排，安德烈在瑞典科学院正式提出乘飞艇到北极探险的计划。在此之前，安德烈曾在美国学习了有关航空学的全部理论，并且制造过由气球而发展起来的飞艇，有关飞行试验在美国和欧洲曾引起轰动。计划定好后，随之而来的便是经费问题，由于人们对此不信任和不关心，因此也就很少有人提供经费。

安德烈整天奔波，挨家挨户去找那些大富豪和大企业家，但有谁愿意投资干一项与己毫无关系的事业呢？又有谁愿意投资干一项也许没有任何成功机会的冒险事业呢？安德烈每天总是带着失望和疲倦回到家里。

经过很长时间的奔波，总算有一位好心而开明的大企业家表示愿意提供赞助，他甚至表示愿意承担全部费用，同时他还向安德烈提了一个很重要的建议：希望这项冒险计划得到人们的关注，如果就这样悄无声息地走了，是不是削弱了这次探险的意义呢？

安德烈听完觉得很有道理，于是两人经过商量，决定让安德烈继续去募捐、扩大影响。但是，尽管安德烈想尽办法，人们的反应仍然很冷淡。安德烈非常着急，情急生智，他想出了一个大胆的办法，就是把自己的探险计划写成一篇极其详细严谨的论文，用大量证据论证了这项计划的可行性及其意义，然后，他请那位开明的企业家想方设法把这份文章呈献给国王。

经过一番周折，国王终于见到了这篇文章，他对这个大胆的计划感到很新奇，于是召见了安德烈，并询问有关探险的一些具体情况。两个人谈得很投机，最后安德烈要求国王象征性地提供一些小小的赞助，国王慨然应允。

这个消息很快就传开了，新闻界对国王关注此事予以报道。听说国王都对这件事感兴趣，许多名流、富豪也都跟着对探险一事纷纷予以关心，捐赠了大笔费用。许多普通民众也因此开始对这项计划感兴趣了，大家都明白了探险的意义。安德烈的事业终于不再是他一个人苦苦奔波的事业，而是变成了一项公众的事业。就这样，安德烈终于成功了！

巧借他人的力量和威名以达到自己的目的，这是一种韬略。安德烈正是借助国王的力量，才使自己的探险事业取得了成功。

所以，当你去求人办事时，不妨试一下这样的办法去换取别人的帮助。

那么，在现实生活中，什么东西是可以巧妙利用的呢？你可以参考下面列举的几个主要类型。

第一，可以是一位强大而有权有势者，他与你抱有同样的梦想，而且愿意帮助你的事业。可能是一位有权有势者，为了双方共同的利益，情愿伸出手来，助你一臂之力。第二，也许是一个组织或者协会，它的梦想和观点与你的一模一样。通过跟别人携手合作，同心协力，你能够制造出这样一种必不可少的形势，即老虎就在你后面。第三，或许是你的职位或者工作头衔。孤家寡人常常势单力薄，微不足道。然而，如果你为一位能够呼风唤雨、有权有势的雇主工作，你就不再仅仅是一位无能为力的孤家寡人了。

可借力的并非仅仅指的是达官贵人，社会名流，这是值得给予重视的一点。生活中需注意的当然不仅限于以上几种，我们应该时刻注意那些能让我们提高声誉和形象的人物及事情。

(本章完)