27.第27章

因着太过兴奋, 也因着满满的迫不及待，赵小金当天就拉着戚铮一块去了县里。

找到陶涛实在不需要花费什么功夫, 而拿出她特意送来的那件衣服时, 见多识广如陶涛也忍不住跟着惊叹了。

“小嫂子好厉害！这个价钱完全可以标高些，肯定有顾客喜欢。”陶涛说着就朝赵小金竖起了大拇指。

他知道赵小金在学做衣服。之前赵小金和戚月红拿来的衣服, 陶涛就帮忙定了一个不错的价格。

不过那只是因为赵小金和戚月红两人心够细、针脚也够密，陶涛特意找了供销社经验丰富的主管确定过，的确卖得起价钱。

而这一次，不消去找主管，陶涛就能断定, 肯定能卖出比之前更好的价钱。

“这样, 小嫂子你跟我过来, 我介绍个人给你认识。”提着赵小金送来的衣服，陶涛转身就在前面带起了路。

陶涛也算是半个自己人了。对陶涛，赵小金还是信任的。便也任由陶涛拿走了她的衣服, 自己则拉着戚铮跟在了后面。

“兰姐，这是我嫂子。上次我给你看过我嫂子亲手做出来的衣服。这次再请你帮忙过过眼，特漂亮。”陶涛在供销社是很混得开的。既因为他的身份，也因为他在供销社呆了多年，一身油嘴滑舌的本事和能耐结交了不少朋友。

像此刻这位被陶涛找上的兰姐, 姓余名兰，是负责整个供销社销售的主管。年近四十, 性子刚烈, 实打实的女强人类型。然而偏生, 被陶涛哄得服服帖帖，对陶涛也是颇为几分优待的。

如果是别人拿来的衣服，兰姐不一定会多看一眼。但是陶涛带来的，那就另当别论了。

说起来，上次赵小金做的衣服，兰姐也很满意。当时的价钱还是她提议陶涛定下的，也是她拍的板。

事实证明，她的眼光没有错。那几件衣服刚摆上柜台没两天，就全部都卖了出去。之后还有顾客特意过来柜台询问，明摆着很受顾客喜欢，不愁没有客源。

这两天兰姐也一直在琢磨这件事，想着要不要找陶涛去跟赵小金说说，定下个长期合作的协议。

没想到说曹操曹操到。她这边还没来得及找陶涛，陶涛就主动将赵小金带到了她的面前。更甚至，还给她带来了一个不小的惊喜。

赵小金这一次的衣服，比起上次，无疑不是一个档次。兰姐看得直点头，毫不掩饰对这件衣服的看好和喜欢。

“这样，如果你能确定持续不断的给咱们供销社供应衣服，我就特别为你单独腾出个专柜，专门陈列你的衣服。”兰姐这话，就是直接跟赵小金对接的了。略过了陶涛这个中间人，也更能展现兰姐的诚意。

“没问题的，多谢兰姐。”赵小金相信陶涛之所以会带她过来，也是存的这个心思。只是没有想到，兰姐会主动提出来。

换而言之，兰姐是确实看好她做出来的衣服。这样的肯定对赵小金来说，是弥足珍贵，也是推动她继续前进的很大一个动力。

赵小金的爽快和果断，登时就获得了兰姐的欣赏。

满意的点点头，兰姐鲜少跟不熟悉的人露出了笑容：“那好，这件事就这样说定。你也加快进度，多做出几件衣服来。不求数量多，但求质量足够好、款式足够漂亮。我要的是卖点，你懂吗？”

“懂。”赵小金快速点点头，明亮的双眼不自觉就冒出了精光。她懂，确实懂。兰姐要的是高档次、高价位，哪怕只卖上一件，也足以抵上寻常衣服价位十倍的效果。

“你懂就好。”没想到跟赵小金沟通起来如此不费劲，兰姐本来还担心赵小金会急于赚钱，一心想着多做几件衣服好多卖点钱。

不过现下看来，赵小金跟她很合拍，两人的理念也很搭。

难得碰到这么志同道合的人，兰姐不由就多解释了几句：“咱们供销社不缺衣服卖，真正上档次的好衣服却并不多。虽然大多数的顾客不一定买得起贵的衣服，但这并不表示，贵的衣服就没有市场。最近已经有好几位顾客反应，在咱们供销社买不到衣服。不是咱们的衣服不够多，而是她们都不喜欢。”

赵小金了然点点头。兰姐嘴里的这几位顾客，明显就是钱多、眼光也挑的人了。

“我是打算，先将你的衣服慢慢推给这几位顾客。如果不出意外，等以后你的衣服渐渐打响名气，也就是咱们供销社最响亮的一个招牌了。”兰姐上个月去市里走过一趟，多少也见了些世面。比起市里的衣服，他们这里确实差的不单单一点两点。

可如果说直接从市里购进那些昂贵的衣服，姑且不说像他们这样的小县城究竟有多少顾客买得起。只说他们供销社的进货清单，就又要增添一笔昂贵的金额。

兰姐去仔细打探过，因为市里的需求量比较大，如果要订货，数量都会比较大。而这，又是他们供销社不得不考虑、却又必须得顾忌的一个棘手问题。

如果衣服进货回来，却因为价格太贵变成了滞销品。对供销社的损失，也会很大。

就在这个时候，赵小金出现了。如同一阵及时雨，解救了兰姐正头疼的问题。

既不需要担心订货量，还能确实保证衣服的档次，恰好就满足了兰姐两方面的需求，自然很受兰姐的欢迎和重视了。

“一切都听兰姐的。”赵小金很有自知之明。兰姐给的这个机会是非常难得的，稍纵即逝。如果她不牢牢抓住，以后不一定会再有这样的机会。

所以，赵小金很好说话的点点头，应承了兰姐的安排。

“那就这样说定。我先去把这件衣服拿到专柜，价格定位也会一并展示出来。还是跟上次一样，赚的钱咱们对半分，没意见吧？”兰姐最后四个字问的很温和。显然，如果赵小金有意见，这是可以另外协商的。

然而，赵小金并不贪心。二话不说就摇摇头，回了兰姐一句：“没意见。”

她是真的没有意见。众所周知，县供销社的东西都是从外面购进的。像她这种可以将自己亲手做的衣服摆放在柜台卖的，绝对要算是绝无仅有的独一人。

这里面的原因，固然有陶涛的关系，更有兰姐对她的看好。

赵小金很感激兰姐愿意给她这样的机会和平台，也没有半分的质疑。更何况，就说对半分这件事，也是特别公平的，供销社没有占她的便宜。

否则，供销社大可低价购进她的衣服，再高价卖出。而这里面的巨大差价，就跟她毫无关系了。

兰姐现下愿意以卖出的价格跟她对半分，于赵小金而言，是别人求都求不来的好机会。

更别说除此之外，赵小金是没有渠道、也不可能卖出如兰姐标注的那个价格的。

人和人之间就是这样。如若赵小金提出异议，兰姐会跟她另外协商利益分配，却也仅仅只是如此。自此兰姐跟赵小金的交集，就只有利益和金钱了。

可赵小金尤为实诚的摇了头，反而更让兰姐喜欢了。这里面，就又多了些许人情味，是看不见摸不着，却尤为重要，之后也定然会对赵小金百利而无一害的。

“你放心。对半分只是暂时的分成。等到以后你的衣服卖出口碑，四六或者三七，我们供销社都是愿意接受的。”这不，下一刻兰姐的话，就足以证明了。

兰姐对赵小金，是真的一而再破例，连带一旁的陶涛都愕然变了好几次脸了。

想当初他花了多少唇舌、挤出多少笑脸，才终于勉强跟兰姐勾搭上关系，让兰姐愿意多跟他说上几句话。

哪想到小嫂子这才头一回见面，就让兰姐如此刮目相看了？简直不要太厉害！

“没关系的。这些事我都没有意见，全听兰姐帮忙费心和安排就好。”赵小金确实缺钱，也想要赚多多的钱。但是脚踏实地一步一步来这一点，她还是很懂的，也时刻谨记在心。

“成。日后有什么问题，我就托大，帮妹子做主了。”能让兰姐主动称呼一声“妹子”，赵小金绝对要算是第一人。

这份特例，赵小金本人不知道，也没有意识。不过有陶涛在，早晚她也会明白。

不过，也正是因为赵小金不明所以，在对待兰姐的时候反而更加坦然和平常心。再度谢过兰姐，赵小金也没急着跟兰姐预支这件衣服的钱，跟戚铮一块离开了供销社。

陶涛是一路神思恍惚的送戚铮和赵小金出供销社的。不可否认，他今天受到了不小的惊吓。

在两人眼看着就要转身走人之际，陶涛终于缓过神，朝着赵小金竖了竖大拇指：“小嫂子，行啊！连咱们兰姐都能拿下，厉害！”

“嗯？兰姐很好相处啊！有什么问题吗？”在赵小金的眼里，兰姐确实很好相处，她也说了自己的真心话。

然而这样的话听在陶涛耳里，就是天大的骇闻了：“那是你没看见咱们供销社有多少人想要讨好兰姐，却接连吃瘪和碰壁，最后甚至会偷鸡不着蚀把米的可怜模样。”

偷鸡不着蚀把米？陶涛确定要将这句话用在兰姐身上？赵小金眨眨眼，很是厚道的没有打断陶涛的感叹，而是静静的往后听。

“我自己当初就费了好大劲才讨好兰姐成功的。本来我还挺自得的，不过今天看到兰姐对小嫂子的态度之后，我还是乖乖哪儿凉快哪儿去吧！”耷拉着头往旁边挪了挪，陶涛的眼神尤为哀怨，“兰姐居然还主动为小嫂子争取分成的事。对半分变成四六分、三七分，完全没有将我这个社长的亲孙子放在眼里么！”

陶涛的表情很是有趣，直接就把赵小金逗笑了。而不等她开口，陶涛又接着补充道：“好吧，我承认，我也确实不反对兰姐的提议。”

听着陶涛带有小得意劲儿的语气，赵小金越发乐了。

这一世，她的运气很好，遇到的人也都很好呢！

不过，她所有的运气都要归功于站在她身边的戚铮。要是没有戚铮，也就没有现下的她。

所以归功到底她最应该感激的人，还是戚铮。

告别了陶涛，赵小金和戚铮又转道去了陶二叔的木材厂。

戚铮之前交给陶二叔的那批家具，已经被送走了。此外，陶二叔正打算将第二批木材给戚铮送过去。

原本，陶二叔是想要让戚铮来他的木材厂坐班的。他甚至已经为戚铮准备了一间很大的车间当工地，既宽旷又方便戚铮随时随地补给木材，一举两得。

然而，戚铮拒绝了。

哪怕在柳叶村做家具确实远远没有在陶二叔的木材厂里方便，戚铮仍然坚持留在自家的院子里忙碌。

至于真正的原因，想当然便是为了跟在他身边的赵小金。

见到戚铮和赵小金，陶二叔很高兴。特别热情的接待了两人，同时还特意带着两人去了一下他现下的办公室。

没错，戚铮在交付第一批家具的同时，也完成了当初第一次见面时对陶二叔的承诺。而今陶二叔的办公室里，摆放的全都是戚铮亲手做的办公桌和书柜等办公家具。

“说实话，戚铮，你真的很厉害！”拍了拍格外结实的圆木桌，陶二叔对戚铮的欣赏瞬间溢于言表，“如果不是你太有主见，我真的很想把你挖到我厂里来当技术骨干。”

面对陶二叔的夸赞，戚铮抿抿嘴，回道：“也可以做朋友。”

戚铮没有拿“合作伙伴”来定义他跟陶二叔的关系，而是以“朋友”这个词来定位他和陶二叔，登时就让陶二叔极为的高兴。

点点头，陶二叔也不再多说其他，开始跟戚铮商讨起了下一批办公家具的完成时间。

戚铮第一批主打的是家居家具，也是他很擅长的类别。而办公家具，就相对而言是戚铮的弱点了。

送给陶二叔的这套办公家具，是戚铮的第一次尝试。凭借陶二叔的态度看来，戚铮的尝试是很成功的。

陶二叔是真的很看好戚铮，还特意托人帮忙准备了一些图纸。此次正好，就一起拿给了戚铮。

都说认真的人总是最有魅力。而这样的人，也注定了不会一直没有运气。光明总在风雨过后，对历经苦难打击的赵小金和戚铮两人而言，更是如此。

现下的他们，都很有上进心，也都很努力。带着笑容和积极乐观的心境，共同迎接新的生活。不畏艰难，也不畏打击。

命运回馈给他们的，亦是等同的正面效应。就是从这一天开始，戚铮和赵小金的生活，渐渐都开始走上了正轨。

收下陶二叔的图纸，又谢过陶二叔的用心，戚铮和赵小金坐上拖运第二批木材的车，一块回了柳叶村。

回到柳叶村，卸完木材，已经是临近中午时分。

赵小金和戚铮还没坐下喝杯水，就被周菊告知，两人得回赵家一趟。

“听说你四叔一家最近跟你娘家闹得很不愉快。”周菊这话，是对着赵小金说的。随后，周菊又转过头吩咐戚铮，“戚铮，陪小金回去一趟，看看有没有什么可以帮得上忙的地方。”

周菊也是今天才无意间听闻的此事。虽然都是乡亲们嘴里的闲话，却也不乏真实性。

仔细听清楚之后，周菊便立刻动了让戚铮和赵小金回去看看的心思。

赵家对他们一家不薄的，周菊始终感恩在心。

听到赵国富一家又在闹事，赵小金的脸色黑了黑。点点头，当即就跟戚铮起身往赵家赶。

“你俩等等，妈准备了一些东西，给亲家带回去。”在赵小金和戚铮回来之前，周菊就跟戚奶奶动手装好了东西。并不金贵，却也是他们最真诚的心意。

“谢谢妈。”赵小金没想到周菊还会费心准备这些东西，没有拒绝的接了过来。

这是她婆家对娘家的一片心意，赵小金不想拒绝，也不会拒绝。反之，她巴不得婆家和娘家的关系融洽，能一直交好。

“客气啥？应该的。戚铮你帮小金提着点，东西有些重，别累着小金了。”周菊是真心疼爱赵小金，不客气就指挥起了戚铮。

戚铮点点头，依言接过东西。

周菊这才满意的笑了，赶着戚铮和赵小金立刻动身，别耽误时间去晚了。

戚铮和赵小金的走路速度不算慢，两人抵达赵家的时候，赵家人正在吃饭。又或者说，已经吃的差不多，准备下桌了。

“呀！小金和戚铮回来啦！来来来，赶紧坐下来吃饭。我再去炒两个菜。”乍一看到赵小金和戚铮，钱敏敏立刻站起身，准备去厨房忙碌。

这个时候，不管他们一家吃没吃完，都丝毫没有削减大家对赵小金和戚铮到来的欢迎和热情。

这，便是一家人。让人只是想想，就满满温暖的一家人。