l A公司背景与战略描述

东北A制药股份有限公司（以下简称A公司）创建于1972年，是国家甾体激素类药物、计划生育药物重点生产企业oA公司原为国有企业，由于其主要产品如皮质激素、性激素、孕激素等一直是国家指定的生产厂，因此从20世纪70年代到90年代末A公司的发展一直比较快，曾先后被A公司所在省授予省重点化工骨干企业、省五个一批企业、省首批诚信示范企业等荣誉称号。

1984年国家开始进行企业内部责任制改革．A公司成为国企改革的先锋，一直到2000年底．A公司成立股份有限公司，A公司的改制全部完成，改制完成后A公司总资产为7亿多，总股本为2.5亿元，改制完成后A公司于2003年初聘请了国内某咨询公司为其重新规划了发展战略，以下是A公司5年发展战略的部分摘录：

一、五年( 2(X)3—2008年）战略总目标

1．在未来的5年中．A公司完成从以产品经营为核心向以资本经营为核心的战略转型，并在转型过程中利用资本运营，改善投资主体与投资结构，扩大生产经营规模，形成圜内著名的，以甾体药品和计生医疗服务为主导业务的大型企业 综合实力在全国医药制造企业中排名前十五强。

2．到2008年，公司（包括对外投资的企业在内）应达到以下目标：

·实际控制资产规模达到40亿元；

·主营业务总收入达到20亿元；

·税后总利润超过3亿元；

·净资产收益率保持在10%以上。

二、阶段目标及实施时间

2003~2004

务实管理，设立创业投资公司

·整体通过GMP认证．建立有效的激励与约束机制，完善人力资源管理，引进高素质的营销、财务、人力资源和资本运营的管理人才，建设稳定、优秀的管理团队；

·实现从销售到营销的转变，参股或组建独立核算的营销公司，建立稳定高效的销售网络，设计切实可行的营销模式，提高企业的形象和知名度，扩大市场占有率；

·进行资产重组，将现有对外投资总计3400多万元与部分货币资金组合在一起，并做一定的私幕后成立XJ制药创业投资有限公司，注册资本在8000万元到1亿元之间，从事风险投资业务，为公司发展培育技术含量高、盈利能力强的新药项目，分担研发风险，同时也为公司资本运营建立主体。

2005~2006

实现国内上市，进行生产、管理、资本的分离

·实现国内A股上市，预计募集资金4亿元，主要用于完善内部管理，企业技术改造和科研网络建设，以及对上下游企业如皂素原料生产基地，甾体药品生产型企业，计生医疗服务机构和医药流通企业等参股和收购，延长产业链条，扩大利润空间，提高市场占有率；

·完成公司管理总部的构建与转移，将管理总部从所在地迁至省会；

·设立XJ控股有限公司，再次重组分拆实现海外上市。

2007~2008

海外上市，以资产为纽带的医药控股型企业集团形成

·实现增发或配股，为进一步资本运营募集资金；

·通过资本运营对甾体药品行业进行整合，直接或间接实现对竞争对手的控制：

·参股或控股圃外研发机构，跟踪国际甾体类药品及其他医药产品的最新发展，增强A公司研发实力：

·通过参股或控股国内某上市公司扩大本产品的市场占有率，控股多家医疗机构涉足医疗服务领域，延长产业链条，医药控股型集团形成、

三、职能战略（战略总目标的第二层次）

1．研发战略目标

2．财务战略目标

·200~·2003年初步建立财务体系与财务职能，将财务的工作贯穿于产品经营的各个环节中，这主要在财务预算、战略实施和内部控制等方面上体现出来；

·2003年，突出财务在资本运作中的职能，发挥财务在融资和资本运作上的功能，协助并参与企业的战略管理；

·2004年，财务体系和财务功能已经走向成熟，可以通过A公司的上市，得到进一步强化；

·2005~2006年．直接进行企业的战略实施和管理。

3．营销战略目标

·拥有独立的医药营销公司和医药贸易公司；

·主打产品的目标设定如下：

4．人力资源战略目标

（1）．拥有具有竞争优势的管理团队、营销团队、研发和生产团队：

·开放，创新、高效的管理团队：

·开拓能力强、网络稳定、具备医药专业知识背景的营销团队；

·技术水平领先、仪器设备先进的研发队伍；

·技术稳定、工艺创新能力强、效益高的生产团队。

（2）．建立完善的人才流动、储备、配置体系：

·完善的人才选拔、培训等工作流程和规章制度；

·建立“高，精、尖”人才的供需体系（如建立博士后流动站）。

（3）．建立有效的激励与约束机制：

·完善的岗位绩效考核体系；

·明确的个人职业生涯计划。

（4）．构造积极向上的企业文化：

·学习型组织，