第四十二章陪郑总巡视

早晨，杜康被一阵手机闹铃惊醒。眼皮很沉重，想到闹钟定时是八点，再睡二十分钟吧。

迷糊了一会儿，突然手机响了，拿过一看，竟然是郑总！

杜康一个激灵坐起，郑总在电话里说：已经九点十分了，怎么还不见你来？

杜康赶紧说马上到了。

随即翻身下床洗漱、穿衣，全流程只用了五分钟，而平时要十几分钟。

出了门，杜康顾不上买早餐，一路小跑到了公司。心里也庆幸住处离公司近确实好。

进了办公室，杜康发现员工们都安静地坐在位子上，有几个精神萎靡，似乎还未从昨夜的宿醉恢复。周丹指了指外面，小声地说：“郑总在外面阳台。”

杜康边做深呼吸边向阳台走去，尽量让自己显得从容一些。“

郑总和两个业务员在楼层一端的露天阳台栏杆处，站着聊天。杜康走过去赶紧说：”不好意思，来晚了。“郑总面色不悦，但未说什么，挥了挥手说五分钟后培训。

杜康如获大赦，赶紧回到办公室，宣布了五分钟后培训。众人随即摆座位、安置投影仪。郑总和两个业务员也进来了，随即开始培训。

郑总继续精神饱满地讲着专业知识。杜康扫视一圈，发现有个员工还未到，心想今天麻烦了。

过了一会儿，突然有个人进来了，正在激情演讲的郑总楞了一下。杜康硬着头皮站起来，说道：”迟到三十分钟，罚做三十个俯卧撑！我也迟到了，一起做。“

这时一个员工站起来说：”我早晨也迟到了，我也做。“

三人就走到大厅趴下，做起俯卧撑。现场很安静，大家都被这个场景惊呆了。其实杜康也没心理准备，刚才只是一时冲动才想出这个主意的。

三人气喘吁吁地做完了，杜康说：”郑总请继续。“郑总也未说什么，就继续讲演，面色缓和了许多。

郑总讲演完了，中场休息。

杜康陪郑总在会客室喝茶。郑总只说了一句：”以后晚上娱乐休闲不能耽误第二天的正常工作，一定要记住，团队要讲纪律，作为领导更要做到能放能收。“随后就转移话题和杜康聊起了其它。杜康诚惶诚恐的心逐渐恢复平静。

下午，杜康让大家按工作计划实施，自己按计划要陪郑总去见个老客户。这个混凝土搅拌站的老板与郑总相识，是郑总当年亲自在湖南开拓的，也是公司在湖南的第一个客户，可谓标杆。

郑总要租一台小轿车去见客户。杜康认识有朋友是汽车租赁公司的，问过了，但是不巧只剩下奥迪、丰田等中高档车，即使给杜康打完折的租金也很高。

于是郑总就说找找新瑞汽车租赁公司，听说挺便宜的。杜康上网查了一下，这间公司是七天连锁酒店股东投资、成立不久，总部在广州，目前仅在国内几个城市有分店，在长沙也刚新开了一间。于是杜康陪郑总去了。

新瑞公司在一间七天连锁酒店大堂内办公。租了一台雪弗莱，因在市场推广期，一天租金才百余元。因杜康尚无驾照，郑总就亲自开车，杜康坐在副驾位上指路。有了车，时间不长就到了客户处，连门卫也很客气。

当晚，郑总邀请杜康到了所下榻酒店，聊了工作方面的事。

此前，杜康已经分析总结前期陌生拜访开拓业务受挫的原因在于：其一，产品是针对专业群体的，湖南市场尚在培育中，目标客户群的兴趣度、接受度不高是情理之中；其二，业务员们多是销售新人，缺乏实战经验，与目标客户群的沟通缺乏技巧，难免被拒绝甚至遭受白眼。其三，湖南尚处于农业社会向现代工业社会过渡阶段，商业环境氛围欠缺，许多客户缺乏基本的诚信和商业道德。

通过这段时间，杜康对商砼行业及湖南市场增进了认知。杜康随之也理性地将工作目标和期望往下调了一些，将工作计划进程也做了相应调整。

所以，杜康就将细化了的下一步工作规划向郑总做了简要汇报。也听了郑总的一些指点，颇受启发。

同时，杜康也对郑总提出了一些工作提议，以及需要总部协作的方面工作。郑总也一一做了回应以及承诺。

当晚无事。

第三天，杜康又陪郑总回访了两个意向客户，促进了合作意向。

回来路上，两人轻松地聊了起来。郑总建议杜康尽快考个驾照，公司可以补助款项买车而且还有车补，既可以提高工作效率，还利于塑造个人及企业形象。杜康连连称是。随后郑总说计划明天回广州，问杜康有什么问题和困难需要解决。

杜康心里暗松了一口气，心想这几天里一直如履薄冰，伴君如伴虎，嘴上说：”这么快就要回广州啊，这边暂时没什么问题和困难。“

郑总说：”这次来看到湖南团队很有活力和战斗力，很有培养前途，要抓住这个优势，充分发挥这种潜力创造佳绩。公司已经确立了向内地市场大举拓展的战略计划，商砼ERP行业的特殊性决定了一个省区域实际上没必要投放太多业务员，这次看了你培养的团队，执行力、团队合作精神都挺不错，很有潜力，我很有信心，你要好好培养他们，做公司的储备人才，以后输送到其他省区域做业务骨干。“

杜康连连称诺。

郑总说晚上要去见个老朋友，让杜康就不要考虑什么安排了。总部还有很多事务，因此明天就不去湖南公司了，上午直接回深圳。

郑总开车把杜康送到公司楼下，把车调头走了。杜康回到公司，一屁股落在皮椅上，心里如释重负，但一种莫名的空虚涌上心头。

次日上午十点，郑总打来电话说已在高铁站，很快发车了。杜康就在电话里亲切地做了道别。

郑总的湖南巡视之旅结束了。杜康感到任重道远，自己不但承担着拓展湖南区域市场的任务，还肩负着培养储备人才的使命。