595，算计

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昨天上传时一不小心把章节名搞掉了，修改不好，现在在这补上：姜你军！

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“做生意首先要诚实，不是说要你告诉人家你多少钱进的货，卖多少钱，差价多少。而是说你不能以次充好，假冒伪劣盛行哪就不妙了。我们在出售假冒伪劣的同时，自己也可能是假冒伪劣的消费者。就是雎县人说的夜蚊子卖蚊香，自己害自己。这样做生意只做一次可能利润非常丰富，但时间久了，就会被差评。做生意同样适用一个算法。一个人按有二十五个朋友算，你如果只得罪一个人，这人对你差评，就意味这有二十五人会对你差评。那朋友的朋友算起来这数字就绝对不会小。

“第二态度要真诚友好。你是当过兵的人，一般来讲军营生活过的的人在这方面没有什么问题。在友好方面和气生财是最好的写照。”王毅说起大道理了头头是道。

“哪我问你，你自己单打独斗做过生意吗？”易亘精问王毅。易亘精见王毅讲起来滔滔不绝，以为王毅就是一个理论家。

“做过，我觉得我的反应还是很快的。当时我是到省城出差，无事时逛小商品市场，看见一种拉丝糖很有特点，它是把糖拉成条状，用塑料一封，一整条看起来像子弹带。我觉得很好玩，就准备给我侄子带一两条回来。可是卖拉丝糖的说是批发，不零卖。我万一要买的话很贵，两块钱一条，如果买一箱的话两毛钱一条。同去出差的同事说你在小学里住，你就把这买一箱回去，多的就卖掉。我一想有道理，就买了一箱。后来又碰见买翻花的。那是用彩纸做的，只有把纸翻开一抖就会出现一个像鸡的形状出来。买一个要五毛，买一百个时一个只要五分钱。于是我就买了两百个。

“回来后我就在住的小学大门口摆了个地摊，卖拉丝糖和翻花。一条拉丝糖卖两块，一个翻花卖五毛。那时的小学生每天的零花钱只有一毛，两毛。他们就几个人凑钱买一条拉丝糖。有时候凑不齐人。我就把拉丝糖撕开，没小条有十小条或十一小条不等，这样又好卖，学生也方便。几天下来拉丝糖，翻花都卖完了，我就请当时跑省城客运的客车司机帮我进货。

“后来我又发现摆地摊光卖拉丝糖与翻花有点单调，我就又进了快餐面，面包，蛋糕来卖。生意就红火多了。”王毅讲起那番经历还很向往呢。

“你要上班又要摆地摊那你用什么时间去摆摊呀？”易亘精要搞清楚王毅到底有多深的认识。

“每个早中晚学生放学时就摆地摊。一天可以赚五块钱了，那时我的月工资只有三十多元多元。就这一项我算了一下按二十天算就有一百多元呀。相当我三个人的工资了。我是下班的休息时间。”王毅解释说。

“那没有人管呀？”易亘精很奇怪，工商，税务，卫生这些监管部门竟然都没有管。

“当时对地摊管理还是不很严格。特别是我在进面包和蛋糕时，发现他们做面包时切下的边都堆在那里，我就找他们要了自己当早点，太多了，一家人都吃不完，我又把它分成小袋，两块钱一袋，非常好卖。”王毅对自己见子打子还是很自负的。

“按这算下来，你长期做下去可要赚不少钱呢。”易亘精心里一默算，简直吓了一跳。

“可是好景不长，学校承包小卖部的不干了，向爱卫会等单位告状，就结束了我的小本生意生涯。”王毅还有些遗憾地说。

“一般来讲只要有利可图就会有人盯着，这是国人的通病。”易亘精总结说。

“是的，还有一个通病，什么好赚钱就会一哄而上。另外我这个经历告诉我做生意要会观察，多思考，这样才会有收获。”王毅是善于总结的一类人。

两人边聊边喝，兴致都起来了。不知不觉两瓶酒就下了肚。

易亘精见两人聊得投机就乘势对王毅说：“王老师，跟你商量个事。”

“什么事？”王毅问道。

“就是你帮助联系卖水果的提成的事。”易亘精不会绕弯子。

“这有什么商量的，是不是卖的不好？”王毅也没有把这提成完全当回事。

“不是，”易亘精灵机一动说，“主要是还有些账要到年后才会结，现在跟你兑现有些困难。现在先给你付一半，三万块，还有的二万块就作为你的入股，生意消乏的时候再和你结算，怎样？”

王毅一听提成有这么多把自己都吓了一跳。他心想能够提成四五千块钱就满足了，一下五万，到手就是三万，有些不相信就说：“你说什么？请再说一遍。”

易亘精一听心想拐嗒，王毅不高兴了就小心翼翼地说：“主要是还有些账要到年后才会结，现在跟你兑现有些困难。现在先给你付一半，三万元，还有二万多元归总算五万，只不过二万元作为你的入股，生意消乏的时候再和你结算，怎样？如果不愿意的话我和穆易再商量一下。”说完，易亘精两眼紧盯着王毅。

王毅一听知道易亘精会错自己的意思了，如果自己对有五万的提成表现的过于高兴，他们还会以为他们吃亏了呢，自己能得到这么多，他们肯定也赚了不少。于是王毅说：“我不是这个意思，我是对入股不懂。”

“你如果就是意味着生意赚了你就有红利。”易亘精解释说。

“那如果赔了呢？”王毅听说赚了才有红利，想到绝对不会只有利益没有风险的，真有那样的事情的话就是天上掉饼子的事了。

“肯定就没有红利了，如果赔光了，你也就什么也没有了。当然不会出现这种情况。做生意本来就是风险和利益成正比的。利润越大风险也就越大。”易亘精简单地解释说。

“原先是提成，现在是入股，原先是帮忙，现在是应尽的本分是吧？”王毅发现这中间好像有个套一样，王毅有被算计的感觉。

“是的。”易亘精心里很紧张。

“我还是不入股，你们资金周转困难的话，开过年后再付余下的部分就行。”王毅可不愿和交往不深的人合伙做这个生意，尽管此时的王毅对生意还是原先小打小闹的感性认识，他在小说和身边看到太多的合伙人最后撕破脸皮的事。不合作还是人情，自己本来只是古道热肠帮他们的忙，他们还会心存感激，真的合伙做得不好的话，闹翻了可是划不来。

易亘精是年前确实有些单位没有结账，也想把钱放在手里周转一下。五万块钱就是存在银行里拿活期利息也不少。至于要他入股是一个策略。也就是舒缓一下经济压力。

在管理学里有个案例，就是有人对承担的工作总喜欢挑肥拣瘦。这样的人往往让管理者头痛。那么管理者最简单的方法就是准备两个任务给这个员工，比如要他去完成甲任务就搞一个乙任务，这乙任务比甲任务难以完成一些。将这两个任务摆在面前由他去挑。挑肥拣瘦的人往往会选择甲任务。这也是管理者想达到的目的。而选择任务的人也会很高兴，以为占了多大的便宜。实际上被人算计而不自觉。

在古时候就有两利相遇取其重，两害相遇取其轻之说。

这里面的奥妙就在于当事人是自己选择的，他还会沾沾自喜。

现在没有学过管理学，也没有受过古代人思想启迪的易亘精自觉地运用了管理学理论。有人天生就有一些事情的悟性。反过来说，管理学的一些理论也是实践经验的总结。

易亘精故作沉吟后说：“本来穆易还想拉你入伙分钱的，你不愿意我也不强求了。那明天我们就到银行给你转一笔钱到你的账上。剩余的我们给你打个借条。”

“打什么条子，我们各自心里清楚就行了。”王毅和随意地说。在王毅的心里缺乏一个概念，他认为自己没有投本钱就有这么大的收益，已经意外了。他不知道，一些朋友帮了他的忙，到时候这些朋友也会在找他帮忙的，有些忙王毅帮起来是很吃力的。这并不是自己就这么打了个电话或者找了几个人就办妥了，以为难度小。所以王毅只是三万进账就满足了。那剩下部分可要可不要。

两人再把剩下的杯中酒喝完了，说话舌头都有些打结了就结束了饭局。

两人同路走了一截就分手各自回家了。

第二天易亘精将三万元转到王毅的账上。王毅账上一下子有了这么多钱，腰杆子也硬了许多，过年时就大手大脚的胡花一气。钱来的容易了花起来也简单。

花开两朵各表一枝。我们暂且把王毅放在一边。穆易和易亘精的水果卖完了，一算时间离除夕还有六七天，这可是做生意的旺季。不是有句老古话说：“种田的望六月，做生意的望腊月嘛。”他们两人就商量还进一批水果回来，赶在过年前卖完。于是两人又踏上了“致富”路，去圆发财梦。谁知，这最后竟成了他们的噩梦。