第290章

等了很久，激动人心的时刻终于来临，上午十一点多的时候，也就是快吃中午饭的时候，一个三十多岁、穿着套职业白领装、保养很好的女人，推开体验中心的门走了进来。

这个女人刚一进来，就愣了一下，然后四处看了看，二话没说转头就要走。

“哎哎，这位女士，您请留步！”我突然一个箭步抢过去，很绅士地拦住了那个女人，然后又规规矩矩向人家弯了弯腰，脸上带着真诚的微笑。

我心里却在冷笑，小样，都成上了门的鸭子了，要是让你跑了，我以后还能混吗？

“哦，不好意思，我想我来错地方了！”那个女人一看就知道是很有修养，微笑着向我点点头，还想要走。

“尊敬的女士，也许您没有来错地方！”我这次没有拦，而是对着那个女人的背影，非常客气地说话。

这时候，我心里也有数了，看来这个女人是误打误撞，看到体验中心的牌子才进来的，应该不是看到今天的广告才来的客人。

“嗯？”那个女人站住了，她想了想，又转回身，“这里是做护肤品的吗？”她奇怪地问我。

我闻言，脸上快速掠过一丝不易察觉的笑容，一只手背向身后，向身后的野木家父女做了一个OK的手势，示意他们注意自己是怎样做的。

“女士，您说得很对，我们这里就是做护肤品的，您没有走错。我想，我们一定会让您满意的，请您随我来！”我面带微笑，再次躬下腰，伸出手臂向体验中心大厅中的一组桌椅方向一挥，请这个女人过去。

“谢谢！”女人也有礼貌地向我点头，然后依言走到那组迎宾桌椅处，欠身坐在一把椅子上。

我急忙跟在人家后面，坐在对面，双手奉上了一张宣传单。女人接过宣传单，看了半天，没看出什么门道，因为海报上只说北樱产品，并没有具体说是什么东西。

“你们这里做什么样的化妆品啊？粉性还是油性的，长效还是短效？”女人轻轻摇了摇头，把宣传单放回桌面上，她决定直接问算了。

“女士，我们不做化妆品，我们的防晒方案不是化妆品！”我用手指向了宣传单上的文字，声音非常柔和。

“啊？不做化妆品，那你们用什么防晒？”女人愣了，她压根没往伞上想。

“呵呵，女士，您想一下，再好的化妆品擦在脸上也是透明的，您真地相信一个透明的东西，会对您柔弱的肌肤起到什么防护作用吗？”

“这个……”女人一时语噎。

“现在虽然已经进入冬季，但是当夏日来临的时候，除了清凉油之外，有什么化妆品能让你感觉不到酷暑呢？”

“哦……”

“尊敬的女士，我想请问您，您今天有擦防晒霜吗？”我盯着那个女人的眼睛，很恳切地问道。

“有啊，我每天上班都要擦的！”女人终于可以说上话了。

“那好，请您随我来一下，我想请您做一次防晒实验。这个实验会让你深刻体会到，防晒霜在防晒作用上，是多少的脆弱无力！”我说着就欠身站起，挥身请那个女人跟着自己走。

我领着那个女人来到大厅一角，就是那个铁架子旁边。

“女士，请您站到这个地方！”我指了指地上已经用红色的尼龙线围成的一个圈圈。

女人没有说什么，依言站了进去，她四处看了看，没觉得这有什么不妥。当然，她没有注意自己头顶的两盏超级灯泡。

我一只手悄悄地伸到了铁架子后面，把灯泡的开关打开了。这个灯泡我找电工设计过，打开开关后，不会一下子就达到最高亮度，而是渐渐地明亮起来。

随着灯泡地渐亮，女人觉得自己的头顶上方，越来越热，越来越晒，抬头一看，才看到这两个大灯泡。

“哎，女士，请您不要看，会伤到眼睛。”我见状，急忙叫那个女人说。

女人只好低下头，又过了一会儿，她的前额和脖颈间都见汗了。又过了十几秒钟，她从圈圈里走了出来，实在受不了了，再呆下去成烤鹅了。

“对不起，女士，让您热到了。请用！”我适时地递上一块洁白的纸巾，微笑着看那个女人不停地擦汗。

“呵呵，这位女士，我想您刚才也应该感受到了，您所擦的防晒霜根本不会对你的皮肤起到任何作用。如果我没说错的话，刚才你的皮肤上会有一点点的刺痛感，对吗？”我一直保持着高度的礼貌。

“是啊，确实有一点点的刺痛！”女人很快地点点头。

“我向您介绍一下，这台仪器是现在世界上最先进的日光模拟器，它能有效地模仿太阳光线。您刚才所感觉到的刺痛就是光线对皮肤的刺激，由此可见，您的防晒霜没有起到任何作用！”我笑盈盈地说道。

我这已经是在胡说八道了，铁架子上的灯泡每一个有一千五百瓦，两个就是三千瓦，基本等同于一个电炉子。这样的一个大电炉子支在头顶仅二三十厘米的高度，别说擦防晒露，就算你扣个铁锅在头上，时间一长同样能烤成烧鸡。

“那你们有什么好的防晒办法吗？”女人已经迫不急待了，她可不想像我说的那样，让自己“柔弱”的肌肤暴露在阳光之下。

“呵呵，我们现在主打的防晒产品，就是北樱防晒伞。野木先生，麻烦您给我拿一把北樱防晒伞来，谢谢！”说着，我就转头吩咐野木雄。

野木雄已经被我的表演彻底弄呆了，听到我对自己说话，这才反过神来，急忙跑到那个背景墙的后面，取出一把伞来。这些待卖的伞都是已经被整理好，并且扫干净了曾经的浮灰。

“女士，您请看！”我从野木雄的手里接过伞后，轻按伞柄处的按钮，把伞完全地打开。

“啊？你……你是说，说，让我……撑伞？”那个女人看着我手里的伞，哭笑不得地问道。

这也不怪人家，当初野木雄做伞的时候，是按雨伞的规格做的，这大伞面直径接近一米，黑蓝黑蓝的，上面隐约有一些浅色水印状的花纹。正常情况下，哪个女人也不会打这样的一把伞上街，非被人笑死不可。

“一点都没错，女士，还是刚才的实验，我先请求您一定要再试一次。我保证您会大吃一惊的！”

“这……好吧！”女人想了想后，还是点点头，又走回了那个圈圈。

铁架子上的灯一直都没关，刚进入圈圈，女人就感到一阵热浪扑来，烤得人难受。

“女士，您快打伞！”我突然把伞送到了女人的手里，并且将伞面支在了女人的头上。

伞刚支上，女人立刻就感到一阵清凉，那就酷热的午夜里，有一阵微风袭来，全身上下的毛孔都透着舒服。

我手急眼快，立刻就把那两盏灯泡的开关关掉了。不关不行，伞再厉害也顶不住两个电炉子，再不关，伞面非烤化了不可。

“女士，您请出来吧！”我轻轻地说道，然后挥手又把那个女人请到了迎客桌椅处。

女人欠身坐下来，手里拿着那把大伞，想想自己刚才在那个“高科技仪器”下的感觉，确实很不一样。这种感觉，绝不是防晒霜能带给自己的。只不过，这个伞的造型实在是让她不能接受。

“女士，请允许我向您介绍一下我们的产品。”我微笑着向女人伸出手。

女人看看我，把伞递回到了我的手上，想听我还能说出什么来。

“我们的这个产品是专为现代都市中的女性所研制，不但做工精良，而且样式也很讲究。这把伞的伞骨是用实心的纯钢制成，无论受到多大的力，都不会变形，您请看！”说着，我就学野木雄那天在破工厂里的举动，把伞拗成了弧形，轻轻地放开手，伞骨上的形变立刻消失。

“伞柄用的是欧洲最豪华的樱桃木，您看，这木纹多漂亮。就连这个小小的按钮都曾经做过磨损实验，保证三十万次不会损坏。还有这伞面，这个伞面的布料是我们公司最新的科研成果，百分百遮挡紫外线等有害光线，而且还有避暑的效果。这种布料还出口到美国，用来制成最高级的登山帐蓬。”我的话让远处的野木家父女面面相觑，这伞有这么好吗？他们都是第一次听说。

“哦……这伞确实还不错，就是这个样式，你刚才说讲究，可是我看…………”女人吞吞吐吐地质疑着。

“尊敬的女士，也许您对国际的最新潮流并不十分了解。这把伞面的颜色是现在国际上最流行的藏青色，现在在欧洲，很多模特的身上都是这种颜色的时装，让漂亮的女人……哦，如女士您，有一种神秘的美感。这种花纹如果您细看的话，一定能看出来，是参考了巴黎凯旋门上的图案。这样的一把伞，如果您带着出门的话，一定会引领我们大阪的最新潮流，您也将成为走在时代最前面的杰出女性。”我的语气十分自信，这时俨然也成了一名美学教授。

“嗯，确实很像凯旋门上的图案，巴黎我去年去过一次的！”女人眼睛一亮，点头附和我的话。

听到这个女人的话，野木家父女在接待台后突然都蹲下了，让女人看不到他们。两个人蹲在接待台后面，捂着嘴，肚子都要笑抽筋了。

“呵呵，女士，我一看您就知道是有品味的人。巴黎很好，风光一定很美。”我的笑容无比真诚。

“确实是这样的，我在巴黎都不想回来了呢！对了，这伞要多少钱？”女人也笑了起来，还带着一种优越感。

“这把伞的定价是两万五，但是您来巧了，今天是我们新店开业，有折扣的优惠，您只需要一万八，就能得到这样的一把北樱防晒伞。另外，我们店还会对所有购买产品的消费者做定期的跟踪调查，随时解决您在使用过程中的困难，以及得到您的一些好建议！”

“哎？”听我这么说，那个女人才突然意识到一件事，“你们的伞为什么不在百货商场卖呢？”

“呵呵，女士，您说笑了。这样的高级商品怎么可能在百货商场里，与那些普通的雨伞在一起销售呢？而且我们的产品都是体验销售的，由公司直接管理，不参预到任何百货或超市中去！这样才能更好的为客户服务！”

“嗯，确实不错。好，这把伞我买了！”女人已经没什么再可犹豫的了，在自己随手的包包里拿出了两张万元大钞递给我。

我很客气地双手接过钱，走到接待台那边，让莎香为人家找零，另外又记下了那个女人的姓名和电话。

女人拿着找回来的零钱，如获至宝地捧着伞，兴高采烈地走了。

女人前脚刚走，野木雄和莎香就惊慌地跑到我面前，像看着怪物一样看着我。

“你们干什么？”我刚送走那个女人，回过头脸一沉，没好气地对这对父女说道。

“不是，陈先生，我想问你一件事！”野木雄大力地咽了一口唾沫。

“什么事？”

“你刚才说的什么什么巴黎？”莎香抢过话头，替她爸爸问。

“我怎么知道？我随口编的！”我神情淡然，走回来，随便坐在一张椅子上，又点起一支烟。

“你编的？”野木雄的下巴差点掉到地板上，莎香也是双目圆睁，“那什么什么高科技仪器，什么最新欧洲潮流，什么什么巴黎凯旋门花纹都是你编的？”

“废话，你的伞你还来问我？”我连看都没看野木雄一眼。

“陈先生，你这是诈骗！”莎香惊恐地向我大声叫道，“这根本是不可能的事，你向人家消费者乱说，你这不是诈骗嘛！”

“我诈骗什么了？你的伞是不是能避暑，是不是能防晒？”我这才把脸转过来，很严肃地反问莎香。

“啊？是啊……”莎香一愣。

“那我诈骗她什么了？她想要防晒，我就卖她一把防晒的伞，我哪里骗她了？”我继续质问莎香。

“可是，你说的那些……那些什么巴黎的，都是假的啊！还有，你居然卖那么贵，那伞积压了八年了，成本也不过才三千多，你居然卖人家，卖人家一万八？”

“我卖多少钱，那是我的价格定位，这无所谓骗不骗。我又没拿把刀逼着她买，她嫌贵她可以不买。”

野木家父女只能大眼瞪小眼地互相看，因为我所做的一切，大大超出了他们的知识与做事风格的范畴之外！

我这时神情一缓，还叹了口气，向野木家父女招招手，示意让他们坐下来。

“你们一定要记住，现在的商圈是人吃人的，大叔为什么当初被人击败？你没有一点杀手锏，你不能成功，你就只能成为一名被人嘲笑的失败者。说笑贫不笑娼太难听，但是这绝对是一个成者王侯败者贼的世界。当然，我们不能去做坏人，我们的心里应该有一条道德底线，在这条底线的范围之内，我们必须开动脑筋，尽我们之所能，把事情做到最好，你们懂吗？”我语气恳切，语速很慢，力争每一个字都让这对父女能听得清楚。

莎香不说话了，低着头，神情茫然。野木雄愣愣地看着我，半晌，才长长地叹息一声。

“陈先生说得太对了，我从前之所以失败，就是对商业的危险性估计不足。后来失败了，到了需要自己的女儿来养活自己的地步，又有谁来可怜我？我现在需要的是成功，陈先生指出一条明路让我来走，我如果再走不好，就实在连埋怨的资格都没有了。”野木雄对我的话，深有感触。

说完这些，野木雄又慈爱地伸手摸了摸莎香的秀发，看到自己可怜的女儿，他只能接受被这个世道强奸一次。

“莎香，爸爸不会再让你受苦了！”

“爸爸……”莎香紧咬樱唇，心里非常感动。

“行了，我已经演示过一次了，下次就要莎香你自己来做了。做得好不好，这可关系到你和你的爸爸能不能东山再起哦，呵呵！”我觉得气氛有点低沉，故意用开玩笑的语气对莎香说。

“啊？我来啊？不行，我做不了的！”莎香闻言立刻就慌了。

“你做不了谁做？难道你要我为你家卖一辈子伞？”我半认真半戏言。

“呵呵，莎香，，你试一下吧！我相信我女儿一定能做得很好的！”野木雄这时也给自己的女儿打气。

“那，那……好吧，我试一下吧！”莎香实在是没办法了，只好勉为其难地点下了头。

“哇，我们回来了！”

这时，突然听到一阵欢呼，阮玉和史茹芝回来了。史茹芝连蹦带跳地跑进来，脸上兴高采烈的。

“俊哥，我和玉姐已经把那些宣传单都发光了，嘻嘻！”史茹芝跑到我身后，搂着我的脖子，为自己表功。

“嗯，那还有好几万份呢，你们接着去发！”我偷偷地笑了一下，故意板起脸，指指接待台的方向。