在大门外面,我们遇到了一点小麻烦。大门处的两个保安说什么也不让进去,其原因就是尤蝶的形象太让人难以接受了。
尤蝶也没办法,现在她出门必须用纱巾包头,只露眼睛和鼻孔,不然寸步难行。这打扮,怎么看怎么像不明身份的可疑人物。
无奈之下,尤蝶只好再次拨通了那个X经理的电话。X经理听说尤蝶来了,非常高兴,通过电话让保安把两个人放进来。尤蝶进大门的时候,还趾高气昂的,故意气那两个保安。
从大门进入厂区,穿过一片绿化带,才看到厂里的主办公楼。进去大楼后,两个人直上三楼,在三楼的右手边第一个办公室门口,尤蝶停住脚步,轻轻地敲了敲人家的门。
“在家的时候,从没见你敲门这么有礼貌!”我撇撇嘴,小声地嘟囔。
“你说什么?”尤蝶眼睛一瞪,正准备教训我,可这时办公室的门开了。
办公室的门一开,一个大概四十多岁,不到五十岁的男人就出现在了我和尤蝶的面前。这个男人有点清瘦,不过看起来很有精神,而且他的那双眼睛里,还闪着职业商人的精明。
男人看到门口的尤蝶,当时就愣了一下。
“哦,你是…………”
“呵呵,X经理,你不认识我了?”尤蝶轻声笑笑,抬手把头上的纱巾摘了下来。
“哎呀,这不是大明星嘛!今天你能来我们公司,真是蓬荜生辉,快请进,请进!”男人恍然大悟,升起满脸的笑容,急忙把尤蝶和我都迎进了办公室里。
在这间办公室里,我和尤蝶都很有礼貌地欠身坐在待客沙发上,而那个X经理则拉了把椅子,坐在两个人的面前。
“哦……这位先生是……”X经理坐下后,先是询问地望向我。
“X经理,他是……”
“我是做策划的,我姓陈!这批水果是我的,尤小姐是我的朋友,她说有办法能帮我的忙。”
本来尤蝶想替我介绍一下,可是她刚开口,就被我的声音打断了。我坦然地迎向X经理的目光,用很平静地声音介绍自己。
在商圈里,你说营销肯定不是巨商是不会知道的,但是你说策划,一般有点层次的商人都明白。当一个商人在经营上有了什么困难,自己想不通,就会请人帮自己参谋。这个帮别人参谋的军师,就统称叫策划师。
我遇人无数,只要是商人,看一眼基本就知道是什么层次的。这个X经理绝对不是普通的精明商人,和这种人玩花样,很容易被拆穿,到时候,必定会怀疑我的诚意。所以我还是决定在商谈开始的时候,坦白一些。
听到我的话,X经理先是一愣,然后脸上的神情快速闪烁了几下。
“呵呵,想不到尤小姐还有这样的朋友,交际很广啊!”X经理打了个哈哈,用不咸不淡的废话来探路。
“呵呵呵,过奖了!”尤蝶勉强笑笑,也意识到自己现在没有价值了。我切入得太快,已经准备开始表演,所以尤蝶也就不再多说什么。
“X经理是吗?今天能认识你,我很荣幸。我明白你的工作很忙,所以我也就不说什么多余客套的话。我有一批水果,品质很好,口味很独特,不知道你是否有兴趣!”我没有理会尤蝶和X经理之间的交谈,继续开门见山地说,然后回手拿出一个自己带来的水果,递向X经理,“这个是样品,您请看!”
部长看了看我,脸上的笑容淡了很多,略微沉吟,过了我的水果。不知道是不是经常有我这样的人来找,X经理居然随身带小刀,他从怀里摸出一把大概五厘米长的水果刀,一下子就削去了水果表面的一片果皮。
X经理用刀在水果露出果肉的地方,挖起了一小块,挑出来放进嘴里,细细地咀嚼了一下。
“这水果不行!尤小姐,陈先生,恐怕我们不能合作了!”X经理突然把嘴里的果肉吐了出来,向两个人摇了摇头。
“为什么?”没等我说话,尤蝶先忍不住问道。
“我们工厂生产的水果汁,要求口感要相同,这个相信你们能够理解。如果我们每一批果汁的味道都不一样,那干脆就没法再卖了。但是你们这个水果,说实话,味道确实很独特,不过,也就是因为这种独特,与我们的水果汁味道相异,所以我不能要你们的水果。尤小姐,很遗憾,我帮不了你!”
“啊?这……”尤蝶闻言很失望,扭头望向我。
“不一样,就生产一种新口味的果汁好了!”我此时面无表情,无所谓地耸了耸肩说。
“啊?生产新果汁?哈哈……哈哈哈哈……”X经理突然大笑起来,一边笑,一边将自己的水果刀收回怀里,“陈先生,恕我直言,你真是做策划的吗?哈哈……对于一个工厂而言,生产一个新品种的货,要经过多少道调研和评测,还有宣传,你知道吗?哈哈……你这个太不实际了,我们不可能为了你的水果,还要生产一种新果汁。”
看着面前大笑的X经理,我的神情仍然没有变化,只是在静静地等待,待着X经理笑声渐止。
“给我一亿,我把这种水果的果汁加工代理权给你们。另外,每公斤水果我给你七万五,见款付货!”我好像并没有听见刚才X经理的话,当X经理不再笑的时候,又平静地开口了。
“尤小姐!”X经理的脸色立刻沉了下来,笑容完全失去,应该说是有些恼了,“你确定你的这位朋友陈先生,这里没问题?”X经理指了指自己的头。
“我确定。X经理,我不但确定他的脑子没问题,而且我还确定他说的事不是开玩笑。”尤蝶虽然不知道我为什么会这么说,但是她对我的信心是百分百的,很坚定地回答道。
“唉!”X经理叹了口气,然后就站起身走到办公室门口,把门拉开了,“二位,原谅我工作比较忙,实在是没有时间和你们谈这种荒唐的话题,如果没什么事,就请你们回去吧!”X经理公然开达自己的逐客令,他万万没想到,看上去机灵又美丽的尤蝶,竟然会领来一个自大狂在自己这里发疯。
尤蝶很生气,她觉得X经理太不相信自己了,还没有人用这种态度对付过自己。于是,尤蝶气呼呼地站起来,拉着我就要走。
可是,尤蝶拉了几下,却发现我根本没有要走的意思。我仍然坐在那里,稳如泰山。
“我,人家就赶我们了,你怎么还不走?”尤蝶生气地对我说。
“为什么要走,我们还没谈完呢!”我微微一笑,然后反拉过尤蝶的手,又把她拉坐在沙发上。
X经理自己在门口,看到我居然这么不识趣,明明已经是在赶他了,他还赖在这里。X经理的脸立刻拉长了。
“我这里没有时间陪你们谈天,希望你们能马上离开。如果你们要用什么不礼貌的行为,我就要喊安保人员了!”
“呵呵!”我坐在沙发上,又点起一支烟,很深沉地笑了两声,“X经理,如果我没说错的,你和这家公司的总经理应该有很亲密的关系吧?”
“这与你无关,我请你马上离开!”X经理现在完全不想再听我说的话。
“对于一家生产工厂而言,原材料采购应该是关系命脉的部门,非常重要,如果不是十分亲近的人,一般是不会安排到这里当主管的。”我仍然不为所动,继续坐在沙发上,抽着烟沉声说道。
“这你也知道?X经理是英六郎的表弟!”这回不用X经理说了,尤蝶就替他回答了。
“表弟?嗯,算是自家人了。X经理,我再大胆推测一下,这个公司里应该还有你的股分吧?最起码,这个公司的利益与你会有一些挂勾的关系。”我听到尤蝶的,很满意地点点头。
这回X经理干脆不说话了,直接跑到办公桌那边,拿起电话就拨,应该是决心要赶我了。
“在商言商,我知道你也是一个很有头脑的商人。我今天来这里,从一方面讲是为了销出我的水果,从另一方面讲,是指给你们公司一条发财的路。”我连看都没看那个X经理一眼,声音越发地低沉了。
“啊?”我这面话音刚落,X经理的手指就突然僵在了电话机的号码按键上。
“X经理,你知道吗?再过半个月,我的水果就会卖遍大阪市,我会让全大阪的人都吃我的水果。我的水果是按品牌推广的,到时候,这种水果卖火了,同品牌的果汁再上市,效益会是什么样的,你应该很清楚吧?”对于X经理的反应,我的脸上快速掠过一丝得意之色。贪心是每一个商人的通病,听说能发财,X经理也不能免俗。
X经理不说话了,全身都不动了,眼睛看着电话机,沉默了很久。
“呼……”X经理长长地吐出一口气,终于还是放下了电话,转过身面对着我,“我怎么知道你说的是真的还是假的?”
“时间,时间会让你知道我说的是真的还是假的。不过,时间很紧迫,也需要你们的慧眼,我没有什么时间等待!”我在做事的时候,烟吸得很快,两句话的功夫,一支烟就抽完了。
X经理又想了想,走上前几步,重新坐在了自己的椅子上。他垂下眼睑,自己思考了一会儿。
“你为品牌做了多大的投资?”X经理不愧是精明的商人,出语就问在关键的点子上。
“零,我做的投资几乎为零。你也可以不相信,我今天来这里,只是为了要你的一句话。你说愿意等,我们就用时间来做契约,十天,十天后你可以看到这个品牌初步的效应;你说不愿意等,我二话不说,马上换一家去谈。当然,我既然来这里,就是因为尤小姐和你们是朋友,我相信你是有信誉的,不会逛我。”我的眼睛里发出逼人的光,死死地盯着X经理的眼睛,说话的语速很慢。
X经理又开始了长时间的思考。他也是久经商阵的人,从我的话里,他能听出来我应该不是什么无聊的骗子;而且尤蝶现在名声在外,相信也不会莫名其妙地来这里耍泼打赖。
“你们的品牌是什么?”
“我们的品牌就是中耀。”我一字一顿。
“好!”X经理好像是下了很大的决心,重重地吐出这个“好”字,“我们会在十天之内,在市场上关注这个水果品牌,如果这个品牌真地会有潜力让我们发现,我们可以重新回到桌面上来谈谈。”
“呵呵呵呵!”对于X经理的话,我很满意,无比灿烂地笑了起来,“X经理,我相信我们一定会有再次商谈的机会。你的工作忙,我们不打扰了,告辞!”说完,我站起身,和X经理握手告别。
“希望如此!”X经理的眼睛里也发出了光芒,这是一种对利益的希望。
对于这次和果汁商的商谈,我确实很满意,在回家的路上,身体都轻飘飘的。这次来,本来就没指望一次性就能把收购合同签下来,这不实际。其实,如果我低调一点,或者开出一些很低的条件,凭着尤蝶的面子,相信也能卖个几吨给他们。但是我不想那么做,那没意义,几百吨的水果,只卖几吨出去,根本就是杯水车薪,解决不了什么问题。
我做事就是这样,永远考虑如果在一定的条件下,实现最大的经济效果。我其实从走进这公司的第一步开始,就已经留意他们了。这家工厂的规模很不错,如果真可以为自己推广一种新果汁,水果压力一定会大大减少,估计弄出去一半都不成问题,这才是我真正想要实现的事。
尤蝶不懂这些,她看我很高兴,她就很高兴,一路上也是抿着嘴在笑。只可惜我看不到,尤蝶头上用纱巾包地跟印度阿三似的,别说笑,就是脸上挨一刀都没人能发现。
回到小区,进单元门,上四楼,两个人很默契地都去了尤蝶的家。我似乎根本就没想回自己和雷纯的家,尤蝶去开门,他就跟在尤蝶的身后。尤蝶不知道为什么,莫名地心跳开始加速,现在这个时候,家里应该没有人,如果我和她一起进来,那就是孤男寡女共处一室了。
“哎,尤蝶你可算回来了!”看到尤蝶回来,史茹芝好像捞到了什么救命稻草,站起身大步走过来,拉住了尤蝶的胳膊。
“咳咳,我回去了!”我看到客厅里有人,转身就要走。
“哎,我,你也别走!”史茹芝一伸手,居然把我也扯住了。
“嗯?怎么了?”尤蝶看到史茹芝这个样子,很奇怪地问。
“尤蝶,我,你们来一下。”史茹芝没有解释,只是一只拉着一个人,都带到了沙发旁。
“福本先生,尤蝶回来了!”在沙发前,史茹芝向沙发上坐着的一个男人微笑着说道。
“哦,尤小姐,你好,你好!”那个男人闻言急忙站起身,很有礼貌地向尤蝶打招呼。
“哦,你是…………”尤蝶彻底糊涂了。
“他是送财童子。”突然,我在一边,摸着鼻子接过了尤蝶的话头。
“啊?送财……童子?”那个男人闻言当时就愣了。
“喂,你说话小心点!”史茹芝被我的话吓一跳,捅捅我,小声地提醒他。
“本来的嘛!史茹芝,你说我认识你这么久,你什么时候笑过?你再看看你现在,就是有耳朵,不然嘴角都能咧到脑袋后面去!”
被我这么一说,尤蝶也注意到了。平常很少开口笑的史茹芝,好像从进门到现在,就看到她一直在笑。
史茹芝听到我的话,粉脸冷下来,不善的眼神飘向我的脸。
“我,你来一下,我找你有点事!”阴森森地说完,史茹芝转身就向自己的卧室走。
“我不去,少扯这个。”我就像个泼皮无赖,也不管有没有外人在场,一屁股坐在沙发上,怀里又抱了一个靠垫,“我就是不去,我死也死在沙发上。我知道你是女侠,你在持强凌弱,你欺负弱小,我就不干……”
史茹芝顿时产生一种冲动,她很想扑上去,暴踹我一顿。只可惜,现在有那个男人在这里,必须保持风度,这关系重大。
“呵呵,福本先生,不好意思,我们之间开玩笑已经习惯了。”史茹芝勉强挤出一点笑容,又勉强让自己的声音听起来很友好。
“哦,呵呵,没关系。朋友在一起热闹一点挺好的,我希望你们能把我也当成朋友!”这个男人的笑容看起来很真诚。
这位所谓的福本先生,看上去比我大不了多少。穿着一套笔挺的西装,显得非常有涵养。
“尤蝶,快,我给你介绍一下!”史茹芝再次拉过尤蝶,有点紧张地说,“这位福本先生是东京日立公司的负责人,说是想要签你做他们公司的歌手。”
“啊?”
“哦……”
听到史茹芝的话,沙发上的我还有地上站着的尤蝶都愣了,没想到这选秀节目的比赛还没结束,就有娱乐公司来人了。
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