第55章 情更深，意更浓——情感经营心理学(

第55章 情更深，意更浓——情感经营心理学(3)

方芳是个聪明的“慢”女人，一次只给孟轲一个糖，才使得孟轲逃不出她的手心。美国著名两性情感专家约翰·格雷在他所著的《男人约会向北，女人约会向南》一书中提示，即使你特别喜欢一个男人，也不要首先开口向他表白。如果女人变守株待兔式的被动为投怀送抱式的主动，那男人的好奇心就会降低，征服欲就会减弱，整个求爱过程就会变得索然无味。如果女人总想方设法取悦男人，满足男人的每个需求，男人不仅少了追逐的欲望，还会在潜意识中要求女人，“你还可以为我付出更多”。长此以往，女人一味付出，男人一味索取，男人的主动性变为彻底的被动性，女人的爱情悲剧就不由自主地发生了。

通往男人内心的那条公路必须蜿蜒前进，才有时间欣赏沿途的风景。只有懂得“慢”艺术的女人，才能在两性的心理角力中获得常胜。正如张小娴所说，即使那条鱼是龙王三太子，你也要保持钓鱼者的矜持与高贵。女人懂得慢慢诱惑的艺术，才能永远拴住你的他。要让男人知道，你不是一张即撕即弃的便利贴，而是一家琳琅满目的糖果店。一次、二次、三次，你每次都会给男人新发现。一生让男人寻求探索，追逐新猎物的过程，就会让他更热情且充满刺激。

几分神秘，永葆爱情新鲜

实用精要

两情相悦的男女，会希望了解彼此的一切，但要小心，对方一旦了解了你的全部，对你的兴趣也可能随之急速冷却。

从前有个寺院，由于住持老和尚潜心参修佛法，寺院的香火十分冷清，眼看就到了无以维持和尚们斋饭的地步。

有一天，适逢镇上赶大集的日子。老和尚从自己的佛珠上摘下一颗，让小和尚下山拿到集市上去卖，并且用卖得的钱买米回来，做全寺僧人一个月的斋饭。小和尚十分为难。老和尚说：“后院柴房有个木匣，你用它装着佛珠去卖吧。这镇上的大集从来都是开三天，你到了集市，找个位置只管坐着打坐，只要把匣子打开让人们看到里面的珠子就可以了，有人问你价钱也不要回答，有人出的价再高你也不要理他。到了第三天，第一个出价的人，不管他出多少，你都要卖给他。我保你能够买足够的米回来。”小和尚将信将疑地下了山。

集市上的商家无不卖力吆喝自己的货物，唯有小和尚很特别。有人问小和尚珠子价钱。小和尚并不回答，只是打坐。有人问一个铜板卖不卖，小和尚依旧打坐。渐渐地，人们出的价钱越来越高，小和尚只是打坐。很快，集市上就开始流传：一个高僧在卖一颗神奇的珠子。

到了到第三天，一大早，有个富商试探地问：“小和尚，一万个银圆卖不卖？”小和尚按他师傅说的，痛快地答应了。然后他从集市上买了足够的米，并带着剩下的足够他们吃好久的银圆回到了寺里。而得到珠子的富商，虽然花费了不菲的金钱，可因为得到了别人无法得到的宝贝，同样感到十分满足。

老和尚紧紧抓住了人们在经济活动里的心理，巧妙地达到了自己的目的。这个办法在爱情里同样有效：留下几分神秘，让自己变得珍贵。聪明女人要懂得爱情的保鲜之道，要知道，你不再神秘，便没有了新鲜感，他也就没有想探寻你的愿望了。懂得为自己保留一点儿神秘感，让男人永远觉得你是一本百读不厌的书。将自己的心灵不断地放逐，永远保持着神秘感。这是保持魅力的好手段，也能保持爱情的新鲜感。

第3章 以异性魅力俘虏对方的性别心理学

利用异性效应，吸引对方眼球

实用精要

对于一个很有异性人缘的人来说，不经意间便可散发出一种让异性无法离开自己的力量。

心理学上有一个定律叫做“异性定律”，说的是人和人之间“同性相斥，异性相吸”的现象，以及这种现象对社会交往产生的微妙影响。

杨燕是某公司公关部经理，她人脉很广，出师必胜，为公司作了很大贡献。公司的原料奇缺，材料科的同事四处奔走，连连碰壁，而杨燕一出马，问题便迎刃而解。公司资金周转不灵，急需贷款，急得总经理像热锅上的蚂蚁，而杨燕周旋于银行之间，没多久，就获得贷款上百万元。杨燕因此得到了领导的格外器重。

杨燕成功的秘诀，有两方面的原因。首先，她具有清醒的头脑、善辩的口才、丰富的知识和阅历，接物待人也比较灵活。其次，她的成功其实也和她端庄的容貌、娴雅的仪表有很大的关系。

根据异性定律，在一男一女的社交场合中，男性常常想表现得举止潇洒、气度不凡、才华横溢、谈吐幽雅、妙语连珠，这样很容易唤起女性的好感。当然，男性在这种社交场合中，想取悦对方从而得点好处常常不是本意，而是一种潜在的心理意识。所以，当男人与女人单独交往时，沉默寡言的男性会表现得谈吐自如、滔滔不绝；胆小懦弱的男性会变得勇敢异常；粗俗野蛮的男性会变得儒雅温存。这种异性之间在交往中表现出的超出正常的热情，可以促进事情成功，是异性效应中的正效应。然而，如果一位男人在择偶中屡受挫折，他可能对女性有种憎恨的情绪，甚至会产生负效应。

这种异性效应，在青年男女身上表现得更为强烈。这是因为青年人随着身心发育的成熟，正处于对异性的亲近、爱慕和追求期，常常会不由自主地将注意力移到异性方面。他们在情感上渴望与异性交流，以发现自我、完善自我和理解别人，从而体验到深深的情感依恋，渴望得到异性的肯定以增加自信心。

倾听，男人了解女人的必修课

实用精要

想走进女人的内心世界，必须学会的是倾听。

很多男人懂得“言多必失”的道理，因而能够适时保持沉默，但是，大多数男人却又不懂得倾听，从而丧失了深入了解女人的机会。倾听是如此重要，我们不妨做一下换位思考，如果一个女人能听懂你的每一句话，那么你一定把她当做知音。对女人也是如此。

在与女人谈话过程中，你若耐心倾听对方说话，等于告诉她，“你说的东西很有价值”，或“你值得我结交”，等于表示你对对方有兴趣。同时，这也使对方感到她的自尊心得到了满足。由此，说者对听者的感情也更进一步了，说者会觉得“他能理解我”，“他真的成了我的知己”。于是，二人心灵的距离缩短了，只要时机成熟，两个人就可以成为好朋友。

由此可见，适时的倾听对了解女人十分有益。让她先吐为快，既表示了对其尊重，又能借机了解其为人。此外，你低调的言行又会使对方感到你的和善、谦逊。有人认为，言行低调可能会被人轻视或忽略，得不到关注。事实上，低调一些，你会赢得更多的好感、机遇，以及友情。这样看来，与其自顾自地滔滔不绝，倒不如将说话的机会让给对方。

不过，成功的“听”者并不是被动的。纪伯伦曾经说过：“如果你想了解一个人，不要去听他说出的话，而要去听他没有说出的话。”一般说来，女人不会轻易把自己真实的意见、想法直接地表达出来，但她的感情或意见，总会在她的语言里体现得清清楚楚。

如果你想真正地了解一个女人，就不要刨根问底，而要试图让对方表白自己。要做一个聪明的听者，首先要提高自己的倾听能力。

那么，怎样提高倾听的能力？

保持交流的畅通

在与女性交谈时，尽量谈对方感兴趣的事，并用鼓励性的话语或手势让对方说下去，并不时地在不紧要处说一两句表示赞同的话，对方会认为你在尊重她。

全心全意地聆听

轻敲手指或频频用脚打拍子，这些动作是会伤害女人的自尊心的。眼睛要看着对方的脸，但不要长时间地盯着对方的眼睛，因为这样会使对方产生厌恶的情绪。只要你全神贯注地听着，轻轻松松地坐着，不用对方放大音量也可以一字不差地听到对方的话即可。

协助对方把话说下去

这一点很重要，因为女人说了很多话以后，却得不到你的反应，尽管你在认真地听，她也会认为你心不在焉。在对方话语的不紧要处，不妨用一些简短的评语以表示你在认真地倾听：“真的吗？”“太好了！”“告诉我是怎么回事？”“后来呢？”这些话语会使女人兴趣倍增。

把说话的机会奉还给女人

有些男人有一种错觉，以为在与女人交谈时，越表现自己越能得到对方的青睐。事实上，女人的嘴是闲不住的，你说个没完，反而剥夺了她们说话的权利，让她们兴味索然。所以，在你滔滔不绝讲话的时候，注意也要把说话的机会奉还给对方。

不要乱插嘴

在女人讲话的时候，如果你自作聪明，用不相干的话把她们的话头打断，会引起她们极强烈的反感，她们会认为你太大男子主义，对她们不够尊重。

要学会听出言外之意

通常除说话以外，女人的一个眼色，一个表情，一个动作都能在特定的语境中表达明确的意思。并且，就是一句简单的话也可以听出其弦外之音、言外之意。

用心听，要听全面

欣赏对方的为人，这一点很重要。仔细倾听能帮助你做到这一点，认真听，并且要听全面的而不是听支离破碎的话语，否则你可能会妄加评说，影响沟通。

总之，倾听是表示关怀的行为，是一种无私的举动，它可以让我们离开孤独，进入亲密的人际关系，并建立友谊。一个男人，在与女人交谈中要善于倾听，这样才能把正面情绪及时反馈给对方，使其有一种心照不宣之感，把你当成知己。

揣摩男人心思，把话说进他的心窝

实用精要

了解了男人的心理，把话说进他的心窝。

实际上，男人是一种很容易听女人话的动物，尤其是陌生的男人，由于他们对你也同样陌生，出于礼貌一般不会直接拒绝你。但是，如果你不能把话说进他们的心窝，也许会遭到拒绝了。

想要把话说到男人心窝里，就需要一些小技巧了。你可以通过他们在无意中显示出来的态度了解其心理，从而进行有针对的谈话。例如，对方抱着胳膊，表示在思考问题；抱着头，表明一筹莫展；低头走路、步履沉重，说明他心灰气馁；昂首挺胸，高声交谈，是自信的流露；抖动双腿常常是内心不安、苦思对策的举动；若是轻微颤动，就可能是心情悠闲的表现，等等。

当然，对男人的了解还不能停留在静观默察上，还应主动试探，迅速准确地把握对方的思想和动态，从而顺其思路进行引导，这样的会谈会更易于成功。

面对陌生的男人，谈话需要考虑以下几个方面。

年龄差异

对年轻人应采用鼓励的语言；对中年人应讲明利害，供他们斟酌；对老年人应以商量的口吻，尽量表示尊重的态度。

地域差异

生活在不同地域的人，所采用的劝说方式也应有所差别。如对北方人和对南方人的态度，可能在对话方式上有所不同。

职业差异

要运用与对方所掌握的专业知识关联较紧密的语言与之交谈，对方对你的认同感就会大大增强。

性格差异

若对方性格豪爽，便可单刀直入；若对方性格谨慎，则要“慢工出细活”；若对方生性多疑，切忌处处表白，应不动声色，使其疑惑自消，等等。

兴趣爱好差异

当你谈起有关对方的爱好这方面的事情来，对方都会兴致盎然，同时对你无形中也会产生好感，也许能为你找人办事儿打下良好的基础。

(本章完)