第66章 人脉

我心情沉重，面色严峻。

徐姐说：“小刘，没必要担这个心，生意像大海，不多他那一碗，也不少你这一瓢。关键是做好你自己。你得学会建立人脉，属于你自己的人脉。”又说，“人脉这玩意，说白了就是人际关系，临时抱佛脚不行，功夫在平时。”

她从沙发上站起来，身形粗重，动作笨拙。

我忙说：“徐姐，什么事？让我来吧。”

“给我泡杯牛奶，”她指指靠墙的柜子，“奶粉和杯子在那儿。把饼干也拿出来。”

我弄好端到她跟前：“你慢慢吃，我先回工程部，等会再过来。”

“不用，马上就好了。现在嘴馋得很，一天得吃五六顿。”徐姐害羞地笑笑。

怀孕后，她就不在厂里吃了，家里专门请了月嫂做饭，一天一只鸡。

“目前大局已定，员工的安置，客户和供应商的交接，还有联众电器的配合，都比预想的好，要说不放心，”徐姐摸摸刚吃饱的肚皮，“就是你俩。你创业，我替你高兴，但你现在这个状态，远不是当老板的状态，各方面都需要调整。小刘，你爱看书，卡耐基这个人你知道吧？”

“知道。”我点点头，“安德鲁?卡耐基，美国钢铁大王，白手起家的典范。”

安德鲁?卡耐基出生于苏格兰一个普通家庭，13岁时跟着父母漂洋过海到了美国。他受的教育并不多，进过棉纺厂，当过邮差，干过电报员，最终通过个人奋斗成为亿万富翁，他在北美修铁路，采石油，建钢厂，被称为钢铁大王。他的自传我看过。

“我说的是另一个，也叫卡耐基，是个演说家，写了很多关于人性和成功的书。”

这个卡耐基我也知道，叫戴尔?卡耐基，是美国著名的演说家，人际关系学家，成功学大师，写过“人性的优点”，“人性的弱点”，“处世的艺术”，“语言的突破”等等。他的书我一本没看，我喜欢实战派的论述，不喜欢空洞的说教。

“那时我刚在厂里安顿下来，事不多，就看书，看得最多的就是卡耐基的书。卡耐基说，一个人事业的成功，只有百分之二十是由于他的专业技术，另外的百分之八十要靠人际关系。我牢牢记住了这句话。当时我琢磨，模具方面的专业技术，我再用心也只能掌握个皮毛，但我可以往另外百分之八十发展。。应该说，我能走到今天，跟卡耐基对我的影响，跟这句话对我的影响不无关系。”

她担心我的，正是这一点，“小刘，你在人际关系上还有欠缺，这也是搞技术出身的人的通病。”

徐姐说，她理解的人际关系，不仅仅指跟客户的关系，还指跟员工的关系，跟供应商的关系，跟一切人的关系。其实中国也有类似的话，“多个朋友多条路，少个敌人少堵墙。”

“现在，你老板还没当，就已经竖起一堵墙了，罗占强阿廖就不说了，关系不好肯定有他们的原因，阿琴呢？”

我想，以徐姐阅人无数的眼光，就算没人在她面前吹风，她也明白关于我和阿琴的一切。

“小刘，连喜欢你的女孩子都和你翻脸，该不该反思？”

我脸涨得通红。

“你得改，得学会以老板的角度对人对事，这些不急，可以慢慢来，等你进入角色，自然就明白了。但眼下，你需要告诉别人，你是谁，你是做什么的，让别人对你有印象，有生意能想到你。”

我用力点点头。说来说去，罗马不是一天建成的，人脉也不是一天建成的，随风潜入夜，润物细无声。