第89章 促销策略

“这……”卓英杰犹豫了。他知道江小棠并不是在诳他，像她这样的小弟子，赚的就是辛苦钱，拿到货款，马上就要支付药钱，偶尔欠一两回就算了，欠多了她的生意就做不下去了。

最关键的是，卓英杰真不希望断掉她这边的补汤。江小棠做的补汤药效太好了，再坚持半年，说不定他就能冲击融合期。

时间比灵石宝贵得多，早日进入融合期，说不定会有五宗真人愿意收他为徒。如果晚了，就只能等突破心动期，才能成为五宗弟子。到那个时候，五宗大部分只是给一个名分，拜不到好师父。

“十三块灵石，有点多啊，我虽有管事抬爱，每个月增加的收入也不会超过五块灵石……”卓英杰实话实说。他是中级弟子，每个月门派会发十五块灵石，但修炼支出太大了，还是觉得收入不够。

江小棠想了想：“这样吧，卓师兄，我每天再送你点心一份，月末还有灵酒一坛，如何？如果换成别人，怎么也要十五块灵石了。”

“灵酒？”卓英杰眼睛一亮。灵酒这东西，说起来不贵，但酒库一向限量出售，普通弟子想买一坛灵酒可不容易。酒库归属大厨房，所以在大厨房干活的弟子，能够优先购买。

这灵酒有一个效用，使得它的地位特殊，那就是能够迅速补充灵气，战斗时服用效果很好。

卓英杰也想要灵酒，他是中级弟子，可以参加试练，有灵酒事半功倍。补充灵气的丹药都贵得离谱，他可买不起。

“而且还是特制的灵酒，如果卓师兄愿意的话，我明天就把灵酒带过来。”

卓英杰最终同意了，拿了订金，江小棠去孟洋那里买药。

虽然有空间的出产，但她总要掩人耳目，孟洋那里的药不能断了。

孟洋对她很热情，搓着手问她：“江师妹，卓师兄那边可是预定了下个月？”

“多谢孟师兄关心，我们已经说定了。”

“那就好。”孟洋试探地问，“江师妹，如果我再给拉来一笔生意，是不是……”

江小棠心领神会：“孟师兄总是介绍生意，小妹总要添几个药钱。”

孟洋就笑，说是药钱，其实就是抽成，这个江师妹年纪虽小，该懂的规矩都懂啊！

“不过……”江小棠正色道，“孟师兄，实话与你说吧，卓师兄预定的补汤，一个月需要十五块灵石，他是第一个顾客，打折十三块。如果你有介绍，这一点需要说明。”

“啊？”孟洋大惊，“十五块灵石？江师妹，生意可不能这么做，你毕竟是个学徒，那些有掌勺资格的师傅，有些人要价都没十五块灵石啊！”

在孟洋心中，江小棠这个学徒，当然比不上正式厨师，他们学徒的客户目标本来要比厨师们低一级。

大厨房总共才多少位师傅？他们每天能接的私活有限，庶务堂弟子数以千计，有背景不缺钱的才能天天吃那些大师傅量身订做的药膳，条件低一些的订个补汤。学徒的话，一般会接像卓英杰这样的单子，自身资质不错，入门有好几年了，有师傅看重额外收入不少。就这样，他也不是每个月都吃得起，大部分人只够到杏林坛吃个宵夜的。

灵石这东西，用处太多了，大部分人都不够花。

学徒的优势在于，价格实惠，江小棠提价的话，她的优势就不存在了。

不过，江小棠没打算退步：“孟师兄，我的补汤跟别人不一样。”

“再跟别人不一样，你也只是个学徒啊！”孟洋苦口婆心，“江师妹，你听我一句劝，这世上没多少人懂得实惠，名头很重要。你今天要是正式厨师，十五块灵石不用说，多少人抢着要，可你只是个学徒……”

不得不说，孟洋这番话很有道理。不过，他说的这种情况，仅限于两者补汤相差不大的情况，看不出明显的效果，大家都会迷信品级。

“多谢孟师兄的劝告，小妹在此谢过了。”江小棠顿了顿，拿出一张纸，“师兄说的情况，我已经想过了，不如你帮我看看，这样可行吗？”

孟洋接过她递来的纸，摸不着头脑。他定睛看去，这张纸抬头写着一行大字。

“江氏药膳预定须知？”孟洋念了一遍，诧异地看向江小棠。玉虚宫干这个的，大都靠口耳相传，搞出这东西的还真没见过……

江小棠示意他看下去。

孟洋继续看下去。预定须知的下面，写了一行小字：江氏药膳，真材实料，品质如何，请看药效。

再接下来才是真内容：“普通套餐，每月十块灵石。包括补汤一份、点心一份，可选菜单，预定时间。”

“精品套餐，每月十五块灵石。包括加强版补汤一份，点心一份，可选菜单，预定时间。每月赠送一坛特制灵酒。”

“以上套餐，三月以上九折，半年以上八折，另有豪华套餐、顶级套餐，为您量身订做，敬请期待……”

“开业优惠，购买普通套装一月，赠送精品套餐一份，购买精品套餐一月，赠送豪华套餐一份。另有免费品尝活动，每月三人，每人一天……”

最下角还有掌勺人江小棠，联系人孟洋的字样。

孟洋何时见过这种营销手段，念完整个人都呆了。

“孟师兄，给你说句实话。这一个两个，我给你添些药钱也就是了。如果你愿意当我的联系人，只添药钱就不合适了，咱们直接抽成，怎么样？”

“江师妹，这合适吗？”听到抽成，孟洋没什么反应，在他的印象中，做这门生意的学徒，一般只会接两人份的订单，最多三人份，他能抽一两块灵石就不错了。他没见过这种卖补汤的方法，强烈怀疑能不能卖出去。

“没什么不合适的吧？”江小棠说，“孟师兄，精力有限，我先跟你说好，除了那个免费品尝活动，我一个月最多只接五单，你每拉一单，给一成的抽成，如何？”

孟洋算了算，吓了一跳：“那我岂不是每月最少能拿五块灵石？”

“当然不是！”每月给五块灵石，她是给自己挖坑吗？江小棠跟他解释：“必须是新客户才行。至于老客户，咱们还是按原样，算在药钱里。”

“哦……”孟洋想想也是，如果都变成老客户了，江小棠岂不是每月白给他一块灵石？不过，就算只是新客户，孟洋也觉得这抽成很不错了，毕竟每月都订补汤的人不太多，因为经济原因，很多人都是订一两个月，然后停一个月。

“我给你试试吧。”孟洋没什么信心，“没人像你这么干过，我也说不好行不行……”