新的薪酬制度针对的主要是销售岗，以前的无责任底薪制改成有责任底薪制，提成进行分级制，使业务能力高的员工收入越高，业务能力低的员工收入越低；除此之外末尾淘汰制也开始推行，处在末尾的销售员将会有被开除的危机。
许哲略作修改后将文件给张豪也看了一下，张豪心有戚戚的道：“这要是换我在销售岗位，估计过不了三个月就要被淘汰了啊”，
许哲道：“你真是奇怪，做了这么久的副总了，还是进入不了角色，始终把自己代入到普通业务员的身份上”，
张豪挠了挠头，笑道：“跑业务跑了好几年，有的习惯改不了了，我只是觉得吧，咱们公司的普通员工已经很惨了，工作那么枯燥，经常受客户的气，没业绩的一个月就哪个三四千块，再扣他们的底薪，这太不人道了......”，
许哲摆了摆手道：“我做业务的时间比你长，知道大多数业务员的生活状态，但那不是我能改变的，我们能做的只是提供一个平台，让有能力的人自己冒出尖来，一家公司，应该只认功劳，不认苦劳，我也不想看人受苦，但这个制度不施行，拖累的会是整个公司”，
“连国家接入市场经济的时候口号都是‘让一部分人先富起来，先富带动后富’，我们做生意的不可能还搞什么天下大同吧”，
“唉...我只是说一下自己的看法，该怎么来还是你决定的嘛”，
修改后的文件先发给了李文昭，李文昭抄送一份后发给了林果果，原本以为公司要在薪酬制度上大动干戈，果果心里还有一些担心，但看到许哲修改后的薪酬制度她松了一口气，和自己与潘亿探讨出来的那一套制度相比，许哲的手段表面上看温和了许多，责任制底薪的责任部分只有几百块，提成分级制的调整幅度也很小，总的来说，虽然是高的越高，低的越低，但提高和下降的幅度都很小，这个薪酬制度下发下去以后并不会引起什么反弹。
不过许哲在文件上明确的说这只是改动的第一步，这就意味着他心里想要做出的改变是慢刀子割肉，温水煮青蛙式的，一点一点来，尽量不让人感觉到疼痛，这种缓慢的方式等人察觉到的时候已经来不及了，而这一次的薪酬制度改动就是许哲落下的第一刀。
想到这里她对许哲的印象忽然改变了很多，以前只是觉得他有些冷漠，现在却有一种阴暗的感觉，而这只不过是她能见到的冰山一角罢了。
“果果，招聘工作顺利吗？”，
文件下发后不久许哲就找果果谈起了招聘的事，这让她更加确定许哲在酝酿的改动远不止现在文件上的那些内容。
果果点头道：“还好，现在不是毕业季，找工作的人不多，现在正在洽谈一个招聘会，我们可以去驻场，定点招聘”，
许哲道：“费用报给金玲，招聘的力度再加大一点，在业务岗位要保持合理的流动性”，
“好的”，
文件下发后，几家欢喜几家愁，行政、财务、文职、前台等职位没有调整，经理们只是在业绩指标上增加了一些，薪酬和提成没有变，普通销售岗就有些牢骚了，虽然调整的幅度不大，但稳定到手的几百块和责任制的几百块到底是不一样的，在楼道里抽烟的时候关涛皱着眉道：“老陈，公司这几个月业绩挺不错的，老板好好的干嘛要动我们？”，
陈兴旺看了他一眼，道：“动我们什么了？”，
“工资啊，无责任底薪的部分有三百块变成了绩效奖，这不是变相的克扣我们的工资吗？”，
陈兴旺摇头道：“不能这么想吧，业绩达到了这钱不是照发的吗？除此之外还有提成和奖励，是好事啊”，
关涛诧异的看了他一眼，见他毫不在乎的样子，忽然明白过来，两人在职位上已经不再相同了，摇头笑道：“我都忘了，你已经是经理了，刀子根本没割到你身上，你当然不在乎了”，
“喂，小关，说什么呢？”，
......
晚上没有饭局，许哲难得的八点之前就到了家，不料可可却不在家里，只有陈阿姨在家带着许良玩耍。
这会儿本不是陈阿姨的工作时间，可可临时有事才打电话请她过来，这会儿算是加班，见许哲回来，陈阿姨把许良交给他后就回去了；九点的时候可可才提着小手包回来，见许哲正抱着许良玩耍，她有些意外的道：“今天怎么回来的这么早？”，
“早吗？”，许哲笑道：“都九点了，你去哪了？”，
见她穿的清纯可爱，浑如学生时的模样，头发也卷曲了起来，许哲道：“去潮流美了？”，
可可嘻嘻笑着张开手指，亮出指甲上鲜艳的颜色和星辰的图案，在他眼前晃了晃，道：“好不好看？”，
“又是这种指甲...不过说起来你很久没做这种妆了吧”，
“本来想结过婚就不用做这些花哨的了，不过今天果果约我一起去，我想卡里还有一些钱，就过去了，对了，给你介绍几个客户要不要？”，
“客户？”，许哲笑道：“你整天大门不出，二门不迈的，也没什么小姐妹，能给我介绍什么客户？”，
“我有啊，除了果果外还有小吴”，可可道，
“小吴？”，
“嗯，潮流美的小吴”，
“潮流美的小吴？”，许哲不禁愕然。
“嗯，她叫吴薇薇”，
许哲登时有些哭笑不得，他做梦也想不到吴薇薇和可可会成为小姐妹。
“你说的客户，是她介绍的？”，
“嗯，今天我在她那里做头发，说起你，她问我你是不是做金融的，她就说有几个小姐妹要整容，需要借一笔钱，我想嘛刚好帮你拉一笔生意，就拿了她的名片，诺，你自己问她吧......”，
她傻乎乎的说着今天的事，浑然没有意识到自己正在引狼入室......
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