第二百六十二章门户（七）

进了公司后张斌略微打量了一眼，到许哲办公室后他则细细的看了看，笑道：“许老板，你这办公室还真是简单，就一台电脑，一部话机，再加个沙发茶具，其他什么装饰都没有”，

这间办公室不算小，里面寥寥几件摆设倒使得它看起来有些空旷，许哲并没有在意他对自己的称呼潜移默化中变成了“许老板”，笑道：“有这些已经不错了，这间办公室还是朋友的，他的办公室就在旁边，我要是把这里弄得花里胡哨的就不是创业，而是拿朋友的地方来炫耀了”，

虽然渠道朋友总是劝他做做门面上的东西，比如买套好点的西装或借辆好车，在客户面前显得阔气一点，但落到实处时许哲并没有这么做；做业务的人面对客户时固然不能十分实诚，但同样也不能事事总想着欺骗，无论哪个层次的人，面对的客户总不会都是傻子，恰好相反，各行各业所要面对的客户都是有相当人生阅历的，没有人能编出天衣无缝的谎言来欺骗这么多的人，一个合格销售者不仅要有出色的专业能力和话术技巧，同样要有相应的心理年龄，知道面对不同的人是应该怎么去应对。

张斌哈哈大笑道：“你这话要是早点对我说就好了，我刚开店的时候尽想着充门面，摆阔，在门店外摆了名贵的发财树，前台上打了两只纯金的发财猫，还弄了个什么生态鱼缸，结果是打肿脸充胖子，钱没挣几个，搭进去的倒是不少”，

许哲笑道：“行业不一样，你是做玉器珠宝生意的，门店要是装修成我这个样子就没人敢上门了”，

“你这里也太过简陋了，改天我给你送两只摆件来”，

许哲忙摇头道：“那怎么能行，你们店里的东西那么贵重”，

张斌摆了摆手道：“成本价贵不到哪去，再说了，我的店还要开，以后肯定还有不少用钱的地方，到时候也少不得要麻烦你”，

“商业合作，大家都有利可图，谈不上麻烦，你有需要尽管找我”，

张斌点了点头，见他递来一根烟，伸手接过，又见烟灰缸里的几只烟头，他点上烟道：“许老板，我记得你以前不抽烟”，

“以前抽的少，近期多了点”，

许哲素来不喜欢烟酒，但压力总要有个宣泄的地方，而烟和酒始终是男人消除压力和苦闷最好的方法，也是最便宜的方法。这几日在家里有时也会掏出烟来点上，可可没少说他。

“这段时间压力不会小，希望你能撑下去”，

到了张斌这个年纪，每天面对的都是生意上的一堆烂事和家里的黄脸婆，已经很难遇到一个能说得上话的人，也很难交什么真朋友了；许哲算是意外之喜，这番话便流露出了真心。

许哲既不敢也不愿夸下海口，只点头道：“我尽力”，

事实上他并没有什么奋力一搏的决心和一条路走到底的笃定，谋事在人，成事在天，人的精力和能力都有限，付出再多，努力再多，老天爷不赏饭吃也没有办法；有雄心壮志是好事，但要求一定成功就是个人的一厢情愿了。这一次自己做事对他来说确切的来说是需要付出许多的尝试，能成最好，如果实在做不成便早点退出，或者重新找一个方向，或者老老实实的上班混一个中层管理，总之，付出该付出的，剩下的交给上天。

张斌此次来是与他谈业务的，但两人历次见面都是谈生活，谈工作，谈佛学居多，只是在快走的时候张斌才提一下自己贷款的事，这一次也不例外。

张斌在许哲这里分六笔做了共三百万的无抵押贷款，听起来麻烦，但具体到麻烦事上都是许哲在帮他跑，现在最后一笔也快要审批了，许哲在渠道那里有了确切的消息，便不吝给他一个准确的答案。

“小金，帮我做一份返费协议”，

送走了张斌后许哲还有事情要忙，首先要做的就是与陈芸之间的返费协议模板。

但金玲做的一直是财务这一块，对于合同的制作一窍不通，当即瞪起了大眼睛，道：“返费协议...是什么？”，

许哲这便明白这家公司并不是后勤系统时有混乱的小公司，金玲也不是什么综合性的人才，当即道：“电脑上有wps吗？我的电脑没法连接这里的打印机，我用你的电脑草拟一份，以后保存在你的电脑上，需要用的时候就帮我打印出来”，

当下用金玲的电脑劈里啪啦一通敲打打出一份模板来，金玲便抱着薯片和可乐在一旁看着，见他手指飞快，wps各项功能都很熟悉，排版也像模像样，心道这位“许老板”一点也不像是老板，看起来倒像是一个文员，或文案策划之类......

“小金，这就是返费协议的模板，日期实时更改，下划线的地方不用动，稍后还有一些购销合同的合同发给你，你看一下，需要做的时候有不少要改动的地方，到时候可能要麻烦你”，

由于不是自己的员工，许哲对这位财务一直很客气。

“哦......”，

金玲有些敷衍地答应了一声......

......

很快，又是一个月过去了，可可和果果已经开始修改毕业论文，并准备应对即将到来的答辩，三个人都很忙；许哲的成交量有所起色，但成效并不大，这个月的成交客户比上个月多了三个，不多都是小单子，需要打点的地方又多，收入上只比上个月多了几千块。作为个体户来说不算太难看，但想要撑起一家公司还是相差甚远，不过笔记本和电脑文档中记录的意向客户数量又增加了一倍有余，于是对他而言这便成了比较鸡肋的一番事业，食之无味，弃之却可惜。

月底，永顺暴雷后顶着压力苦苦支撑的银叶财行资金链终于彻底断裂，两个月来整个公司的人都在指责和骂声中被折磨的身心俱疲，秦怀民和公司上层都支持不住了，跑路的跑路，失联的失联，被抓的被抓，银叶这个行业巨头轰然倒塌，本就岌岌可危的行业雪上加霜，p2p彻底成为骗子的代名词，基金的名声也受到损害。

但这对许哲来说并不是一个坏消息，银叶在经侦科上门后陈芸也放弃了最后的一丝侥幸心理，将门店客户名单转移给了许哲。