第十章牛刀（上）

公司与客户签订的合同一共四份，合同封面是厚而硬而黄色纸板，内容多达九页，许哲翻开合同一个字一个字的看合同里的条款，嘴角不经意间露出一丝笑意，尤其是看到代客理财的那份合同时，许哲知道公司运营的核心就在这里了。

“小徐，这个合同范本麻烦帮我复印一份”，

许哲将合同递给徐盈。

徐盈不知道他在想什么，但看得出他很严谨，当下接过合同点了点头，许哲一个人在办公室里研究公司的模拟盘。

旁边的会议室很快安静下来，分享会结束后员工们回到销售区开始工作，电话的声音响了起来，员工们开始开发今天的新客户。

模拟盘安装好后许哲打开软件，用虚拟货币做了几次实践，把每一次的分析，操作和结果都记录下来，统计下来准确率是85％。

“太高了......”，

他托着下巴盯着桌面上的K线，这个预测的准确率太高了，他知道这其中有心理上的因素，因为是模拟盘中的虚拟货币，做投资时并没有心理上的负担，操盘手可以最大程度的发挥自己的智力和分析能力，如果是真金白银的砸进去绝不可能这么轻描淡写，准确率也会大大降低，比如许哲入行以来在各类金融市场的准确率就只有65％，当然，金融市场并不是说超过50％的准确率就能稳赚不赔，事实上因为每次投资的金额不同，即使准确率高达70％的操盘手也可能是亏损的...不管怎么说，这个虚拟盘的准确率还是太高了。

许哲将白莹期货的实盘和模拟盘同时打开，盯着两个盘面看了半晌，始终没有找出一点差异，两者的K线是一模一样的，难道仅仅是心理因素导致的准确率增加吗？

敲门声忽然响起，许哲的目光从盘面上移转，道：“请进”，

“许哥”，唐伦推开门把脑袋探进来，自来熟的笑道：“许哥，能不能帮我一个忙？”，

“你说”，

“我有个客户现在想买几手，不知道应该买涨还是买跌，许哥能不能帮我参谋参谋？”，

“现在？”，许哲不解道：“现在没有行情，为什么要现在买？”，

“那个...嘿嘿......”，

看他支支吾吾的挠头傻笑，许哲旋即明白过来：“是签了代客理财的客户？”，

代客理财的合同是客户签订的四份合同中最重要的一份，在这份合同上签下自己的名字就意味着客户在公司投资的钱可以由与他（她）对接的业务员全权操作买卖，无论盈亏，在法律上代为操作的业务员都不受约束，也不会被追责。

而彼此利益上的冲突又使得这样的合作很难实现双赢的局面，客户的利益是由盘面上的盈亏状况决定的，涨跌的方向买对了客户便赚，买错了客户就亏；而业务员的利益则全看客户的交易量，客户每买卖一次业务员就能从手续费中抽取一次提成，至于是盈利还是亏损并不会太影响到业务员的利益；现在没有行情，客户难以盈利，但只要有所买卖业务员就能够从中抽成获取利益，所以唐伦才会在这个时候请他帮忙操盘。

“嗯，彭阿姨年纪大了，对我们这一行不太懂，只想小赚一点，所以平时都是我帮她买卖”，唐伦瞒他，老实的说道。

还想小赚一点，不赔光就算运气了，许哲心道，面上却没有表现出任何情绪，他想了想，摇头道：“恐怕不太方便，我今天第一天入职，贸然帮人买卖的话......”，

“没事没事，许哥，您就帮我掌掌眼，参谋参谋，我来买卖，挣了亏了都算我一个人的，绝对不牵连到你”，

唐伦拍着胸脯向他保证。

他话说到这个地步，许哲也不好推脱了，点了点头随他来到销售区。

这是许哲第一次来到金辉的销售区，作为公司最大的一个区域，因为人员密集的缘故这里反倒显得有些拥挤，六排办公桌两两相对，每排四张桌子，每八个人归属于一个部门，在他们所在的区域都摆着一张白板，白板上写着当月的业绩以及通话时长，客户到访连等指标，许哲扫了一眼，每张白板上的数据都差强人意，粗略的算下来每个月有一半的人有业绩，在销售型公司这算是难得的了。

电话声嘈杂，唐伦领着许哲走到自己的工位上，他坐在销售区的最后一排，由于他所在的三部员工还没有招满，他又时常没个正形，工作时间喜欢找人吹牛，所以孙一鸣特地安排他一个人坐在这一排，其他三张办公桌都空着，而三部其他的员工则都坐在他对面的那一排，于是这里便难得的有几分安静。

“许哥，你坐”，

许哲“恩”了一声坐下来看他打开客户的实盘，由于没有行情，K线的波动十分平稳，许哲看了十秒，这十秒内点位的涨跌还不超过5.

他又看了看客户的账户余额，剩余金额：530000.00元。

五十三万，在这一行里算是大客户了。

“客户是刚入的钱？”，

许哲问道，整数金额，应该刚入不久，还没有操作过。

唐伦笑道：“前天谈成的，昨天刚入”，

“以前有帮客户买卖过吗？”，

“有，不过那是小客户，只入了五万块”，

唐伦道。

许哲道：“挣了还是亏了”，

“额...亏了”，

唐伦挠了挠头。

“亏了多少？”，

“亏...亏完了”，

许哲看了他一眼，摇头笑了笑，上一次把客户的钱亏光了，现在还敢帮客户买卖，该说他是初生牛犊不怕虎呢还是该说他不知死活呢？怎样都好，许哲知道人在金钱的诱惑下一时利欲熏心什么事都能干得出来，唐伦这个年纪的少年人更是如此，他又一次告诫道：“现在的K线波动很小，因为每一笔交易都要收手续费，就算涨跌趋势把握的再好也很难帮她挣到钱，你真的要交易？”，

“交易”，

唐伦连一丝的犹豫都没有，过了一会儿他又补充道：“挣不到就挣不到，不亏就行了”，